大智慧 手机版推荐即旧规范下的重疾险产品将在2021年2月1日前予以停售

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  三全食品

　　原标题：新款重疾险落地前的“疯狂”一夜：险企系统忙到要崩溃 代理人接电话接到脑壳疼?,低吸富三代，追高毁一生。 每天10点半前给一只低吸股。大家共同来验证。什么 技术，理论观点不用多说，简单直接粗爆上代码。 ,一起发财，赚个烟酒钱，最多一周行情就回调 ,我也买了业绩偏好的梅林[滴汗] ,价位有点高，被主力放弃了 ,饿鬼，饿扁肚皮了么，嗷嗷的小鬼那个嚎啊五位数敢不敢压，有没有感觉鬼上身，你做鬼这么多年，你会怕，天呐，求你收了这只吸血的恶鬼吧！

　　“XX公司的系统是不是崩了？投不进去！”“多试几次，单量太大，这几天常有的事。”

　　随着《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》的过渡期正式结束，1月31日成了旧款重疾险的最后销售时机。

　　保险代理人赵鹏（化名）对《每日经济新闻》记者表示，1月31日当天自己的电话都被“打爆”了，许久以前有意向购买重疾险的客户，看到或者听到消息的，都一窝蜂地赶在这个节点上突然想买。

　　与此同时，核保人员的工作池里单量“井喷”，也成了重疾险销售的一个罕见现象。一位核保部负责人告诉《每日经济新闻》记者，最近有人工核保的公司确实都忙到不行，持续透支身体在核单。由于体检等照会的处理都是滞后的，预计还要继续忙一个月时间。

　　赵鹏也表示，对于健康状况异常的客户而言，有购买意愿却没能“抢上车”的例子也不少见。如果代理人为了出单而忽略健康告知，很容易为理赔埋下风险隐患。

　　老产品停售前受到热捧

　　2020年11月5日，中国保险行业协会、中国医师协会正式发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》（以下简称“新规范”，对应则称“旧规范”），新规范给产品相应设置了3个月的过渡期，即旧规范下的重疾险产品将在2021年2月1日前予以停售。

　　1月31日，在老产品停售最后一刻，重疾险销售热潮也迎来了最高峰。

　　“最近出单出到脑壳疼，接电话太多也头痛，最后2小时了不知道还有多少人主动找我出单。”有代理人在交流群里交上“凡尔赛体”小作文，以前爱答不理的客户今天主动说想买重疾险了，总归是一件难得一遇的场景。

　　不过，相比标准体客户有钱就能买的豪横，更多的代理人为自己的客户不能投保或可能被拒保而焦虑。

　　“我的客户在三年前体检查出过甲状腺结节，但是没有分级，是否可以投保XX重疾险呢？”保险新人小李在代理人交流群中向前辈求教，有核保人员回应，“必须先做分级，才能根据结节的严重程度决定是否能正常投保、或者除外承保。”这意味着，小李的客户至少在31号当天是不能投保这款产品了。

　　另一个代理人也遗憾表示，自己的客户前几天做了穿刺，但结果要几天后才能拿到。

　　由于单量太多，有不少保险公司的系统也频频出现异常。有代理人反映，客户多次填写信息都被系统提示错误，退出后还需要重新填写原来的信息，自己帮客户填写了好多次之后，才终于成功了。还有的产品未到下架时间就显示停售了。

　　跟着加班加点的还有保险公司的核保部门。

　　“1月31日12点前，各家保险公司系统都还是忙碌的。”一位保险公司核保人士告诉《每日经济新闻》记者，核保员们的工作池里单量井喷，大伙都持续透支着身体在核单，非常辛苦。该核保人士补充道，还需要继续忙1个月吧，因为照会的处理都是滞后的。

　　据了解，照会主要分为几种情况，包括体检、补充资料或告知（完整的病例资料、问卷、复查资料等）、核保决定（拒保、延期、加费、除外等）、划款不成功（余额不足、账户有误等）、投保确认（投保资料、投保计划、保费等的确认）、撤单。

　　真的是“新不如旧”吗？

　　此次新定义之前，保险行业的重疾险产品均是参照2007年中国保险行业协会与中国医师协会联合发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》（即“旧规范”）设计制定的。

　　随着医学临床诊断标准的革新和医疗技术的高速发展，旧规范中的部分内容已不能完全符合当前行业发展的现状。

　　举例而言，以前心脏手术只有满足“开胸”条件才能得到保险赔偿，而最新的微创手术却不在保险的赔付范围内，这点非常不符合当前的医疗现状。此次新规范就规定了消费者采用微创技术等医疗手段也能得到保险赔偿，大大地保障了消费者的权益。

　　对一些消费者而言，旧版重疾险的理赔条件的确更有吸引力。以最受关注的甲状腺癌问题看，新规范将原属于恶性肿瘤的TNM分期为Ⅰ期或更轻分级的甲状腺癌划归为恶性肿瘤（轻度），这意味着轻度理赔对应的理赔比例不超过30%。

　　但这并不能意味着老产品一定不如新产品。《每日经济新闻》记者从业内了解到，依据新规范若Ⅰ期或更轻分期的甲状腺癌按照轻症赔付，重疾险保障仍然持续，而依据旧规范的100%赔付，则重疾险保障终止。

　　为何要对恶性肿瘤在内的核心疾病予以分级？

　　业内指出，一则符合现代医学诊疗技术水平，将部分过去一刀切的“重症”但目前诊疗费用不高、预后良好的疾病明确为轻症疾病，赔付标准也更加合理。

　　其次，轻症疾病标准的不够清晰一直是行业痛点，此次针对性地规范了重大疾病保险市场行为，将有效减少不良竞争和理赔纠纷。

　　此外，新规范将原有25种重疾定义完善扩展为28种重度疾病和3种轻度疾病，并适度扩展保障范围，显示新规范的优势亦十分明显。

　　有没有必要“抢上车”？,胜败乃兵家常事，撑着点，别乱抛，我现在每股也都在亏,请问中国连通多少一股买的？,投资机构???证券交易公司算吗?在深圳证券交易所附近有挺多的投资机构`~~~~~不过那些是属股票基金的~~~~~~不上市的公司我就不知道怎么联系他们并投资了~~~~~可能得自己去问才行~~~~~,陆家嘴 (600663)
该股交易活跃；从综合技术指标上分析，目前该股短线走势较弱；该股8月16日的主力成本为26.48元，中线股价呈强势特征。
近期该股缩量盘整，谨慎为好。
参考价：23.50-25.00,关于速冻食品市场现状及投资的全面分析报告
速冻食品行业仍处于快速发展阶段，产品线的纵向和横向拓展空间都很大，然而综观整个速冻食品行业各主要品牌表现和动态，可以总结出整个行业普遍面临的以下困惑问题：
1、较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势，在价格战前却束手无策；
2、广告投放量持续上升却没有带来销售额的持续增长，品牌购买率依然不高，新增消费者迟迟不见效；
3、促销活动频频，但声音和效果淹没在市场竞争的汪洋大海，活动一结束，销量反降；
4、新品开发不断，产品系列阵容强大，却依然缺乏能创造价值的赢利产品；
5、终端陈列空间逐渐遭受挤压，成本费用却在逐步攀生，开发过多的产品在终端无法与消费者充分见面
6、事件营销引不起轰动效果，活动宣传物料得不到很好的展示，媒介投放好象在打水漂……
一、行业竞争格局和品类格局速冻食品行业品牌化是大势所趋，但目前的形势却是品牌个性不明显、品牌集中度不高，除少数全国性强势品牌如思念、龙凤、三全、海霸王、湾仔码头等之外，各个地方都有自己的地方中小品牌，如天津的狗不理、迎客，北京的瑞达、多灵多，上海的桂冠、日清、日冷、南翔、沈大成、乔家栅、冠生园，安徽的毛毛、阿毛，东北的老边、阿仙、希波，江苏的安井、苏阿姨、广东的维邦、广州酒家、金城，中原的郑荣、笑脸、众品，浙江的五丰、佑康，西南的奇格。。。。通过对整个行业的分析研究，我们将整个行业格局作成如下 关于速冻食品的品类结构：目前速冻食品发展至五大规模性品类：即水饺、汤圆、粽子、馄饨、面点，这些细分品类市场成熟度较高。消费者在品类产品上已初步形成一定的品牌消费，大部分的受访者在食用每一种产品时比较固定选择一、二个品牌的产品。如某消费者说：“吃水饺我吃思念的，吃汤圆就买三全的，吃鱼丸就要海霸王的，吃粽子就买五芳斋的”，行业初步形成了思念=水饺（水饺同时为思念的优势品类）三全=汤圆（汤圆同时为三全的优势品类）龙凤=水饺（水饺同时为思念的优势品类）五坊斋=粽子（粽子同时为五坊斋的优势品类）苏阿姨=馄饨（馄饨同时为苏阿姨的优势品类）。然而地方中小品牌在发展过程中品牌没有合理规划自己的资源优势，几乎全品类覆盖，导致每类产品在物力、人力、财力、精力等资源上都过度分散。
二、产品策略及建议经过多次考察超市，我们发现：多数速冻食品品牌都存在产品结构不合理现象，在终端陈列时消费者希望买的品项却没有，重复的品项却又太多，使得很多现有产品无法全面覆盖某一城市的重点终端。同时同一品类中产品品种繁多，造成生产、流通、销售管理成本的增加以及推广费用的分散，这也是企业利润减少的关键原因之一，因此针对产品线必须做好事前合理的规划和市场评估，优化产品组合，在少占资源的前提下，争取市场效果最大化。
1、梳理和界定产品的市场使命和市场定位：什么是的形象占位产品、什么是的利润产品、走量产品、市场补缺产品和市场狙击产品；
2、将利润产品和走量产品作为公司战略产品来发展，在产品推广策略、促销支持、终端展示、业绩考核等方面优先倾斜和关注；
3、根据区域市场状况、城市消费水平和级别界定主推产品和特色补缺产品，形成“合适的产品放在适合的市场上”的优化格局；
三、渠道策略操作建议
终端是产品和消费者见面的地方，是实现商品到货币转换的地方，是真正实现销售量的地方，是抢占消费者的地方，抓住了终端就抓住了市场推广的核心。为规范终端建设，根据市场发展状况和潜力分别制定不同的终端操作执行手册，由市场部门进行检查落实，并且计入业务人员销售考核指标中进行考核。
1、促销员问题：在终端售点，对销售量影响最大的因素是促销员，促销员的数量、工作态度、推销技能往往决定着销售的好坏；
2、生动化问题：终端产品的陈列展售是完成消费者购买的最后一个环节，只有消费者看得见的东西才会卖掉！陈列就是产品生动化，展现产品的良好形象，营造销售氛围，调动消费者的购买欲望；
3、排面问题：在一个具体的终端售点，排面的大小就是市场占有率的大小，就是销售量的大小；同时良好的产品排面就是最大的广告媒体。
在选择终端类型上，要充分考虑自身实力和产出效果。大卖场销量大、形象好、客流充足，但同时合作条件苛刻，费用高、压款多。因此公司在选择大卖场上应充分分析衡量利弊得失，拿出形象产品和利润主导产品重点布局，适当缩小常规产品和散装特价品的品种系列；对于竞争相对比较低的中型连锁超市可以加大终端陈列和品种规格的布局，现场促销活动也可以适当倾斜。另外，江浙市场快速成长的三级市场和重点乡镇，公司集中筛选重点拓展网点。以常规走量产品和利润主导产品作为战略产品，同时加大终端促销和陈列位，迅速挤占地方杂牌的市场空间。
四、媒介投放操作建议
1、在利润下降，传播费用不充裕的情况下，可以将大众媒介预算集中起来专一投放；
2、中央电视台的消费号召力无可替代，它在消费者心中建立一种强大的“势场”，这种“势场”在中国这个特殊环境对销售的促进、对名牌的树立很大；
3、户外、终端媒体、候车亭、公交车体广告、流动的媒体接触的人多,应作为下一步首先考虑的重点；
4、近年媒体自身推广活动日益增多，积极参与此类活动，与媒体互动双赢，能有效和消费者产生共鸣，给消费者记忆更加深刻；
5、各媒体创新广告较多，比如栏目冠名、电视剧场冠名、恭贺广告、赞助文艺晚会等形式，投放时可以分析借鉴
五、关于品牌进一步操作的思考
1、品牌给目标消费者营造出的记忆点必须非常强势才能够引起消费者的察觉和关注，如果事先命名不好，那么就必须在品牌宣传层面弥补这一不利因素，那么目标消费者在购买时就会产生更为充分的选择理由和购买信心，直接导致品牌收益大大增强。
2、弱势品牌日常的的终端促销、公关活动一结束，消费者的关注就会打折，更为重要的是反映到实际购买中，他们缺乏持续的记忆点和深刻的品牌认同，尤其是轻度消费人群；
3、若要使品牌内涵真正占领消费者的心智和思维，就必须把它具象化??即通过一个明显的标识、符号、口号、一个动人的画面、一串紧密相连的生动故事等进入消费群体日常生活场景中，不断传播和影响，才能让他们产生共鸣和消费体验；
4、速冻行业现在的市场竞争的主战场还集中在产品和价格两个方面，靠销量夺取市场份额，市场份额是品牌的支撑点，没有市场份额就没有品牌。如何扩大销量，争取市场份额？同时击垮地方手工作坊品牌??向竞争对手夺销量，这将是行业普遍面临的迫切问题。
5、在营销执行层面，市场竞争进入拼速度、拼质量的精细营销阶段，必须通过抓细节、抓工作质量、抓工作效率来超越竞争对手；在操作方法上侧重于抓突破点、抓过程、抓结果、抓成效；细化需要深入，深入一线、深入基层。
6、销售渠道多元化：在今后的市场运作中，通过增加便利店、杂货店、农贸市场、机关食堂、学校食堂、军队食堂、建筑工地、团购、宾馆饭店等渠道，做到渠道多元化。
7、决策实施数据化：委托专业调查公司或购买品牌发展指数的相关数据，根据市场现状，及时调整品牌宣传战略，要求各区域市场的业务员，根据各区域市场情况整理出当地媒介、文化、生活形态、购买力等相关指数，总部负责编撰出全国市场推广指南，让经验沉淀成数据库，便于公司非常规活动的开展。
8、在有条件的城市建立卖场店中店形象展示屋，做好样板店和样板市场，然后在重点区域复制推广，同时形成操作经验编成手册大面积推广。
六、业内主要品牌成功因素分析
1、湾仔码头：市场定位明确，主打大都市高端人群，渠道上主要依靠主流大卖场，特别注重终端形象建设，终端排面非常强势和统一，以高品质、高质量、高投入、高价位确立高端水饺的第一品牌。
2、龙凤食品：“销地产”策略配合区域深耕战略，确保龙凤在购买力集中的经济圈如京津、长江经济带、珠江经济带、重庆经济带站稳脚跟。
3、思念品牌：品牌的理性定位和感性诉求相结合，营销策略、组织结构上逐渐以品牌导向取代原有的产品导向，加上产品职能定位清晰，销售网络覆盖率高，整个公司能够借助品牌的平台快速整合营销资源，实现规模和效益的。
4、三全食品：与思念在市场操作和产品结构方面非常相似，注重品牌传播，主导产品如汤圆、水饺、粽子推广力度大，细分市场的赢利产品如麦香早点、西域食坊美食街等市场拓展策略明晰，而且非常注重对终端的投入，三全在全国尤其是三北地区（东北，西北、华北）市场占有率在业内领先其他品牌。
信息来源：中国食品产业网

　　对于消费者而言，新旧规范各有特点，为何重疾险老产品在停售前会遭如此“疯抢”？

　　《每日经济新闻》记者注意到，除了部分代理人夸大旧版产品的优势之外，此前保险公司纷纷打出的“择优理赔”概念，也成为不少代理人“炒停售”的一大卖点。

　　事实上，《健康保险管理办法》中明确，健康保险合同生效后，被保险人根据通行的医学诊断标准被确诊疾病的，保险公司不得以该诊断标准与保险合同约定不符为理由拒绝给付保险金。这意味着，保险公司“择优理赔”是应有之义。

　　近年来，随着人们保障意识和对健康的关注度不断提升，重疾险越来越受到市场的青睐。

　　过去一年，健康险成为行业增速最快的险种。

　　银保监会数据显示，2020年，健康险原保费收入8173亿元，同比增长了15.67%。值得一提的是，健康险的赔付增长速度超过保费增长速度，同期赔付数据为2921亿元，同比增长了24.25%。

　　水滴保险研究院报告显示，新规实施之后，重疾险产品的整体质量将得到明显提升，同时给保险公司提供了很多创新空间。互联网平台能够及时反馈用户的需求，帮助保险公司快速打磨和迭代新产品，有望成为新的重疾险产品主要推广渠道。

　　对于消费者购买重疾险，有保险专家建议，应结合家庭财务状况及自身需求，理性选择合适产品，切勿盲目跟风购买。特别是对于健康状况有瑕疵的消费者，更应仔细阅读健康告知，不能为了“上车”而“上车”。

　　亦有资深代理人告诫同行，如果仅仅为了出单在客户投保时有意或无意地忽略健康告知，很容易为理赔埋下风险隐患。

国际市场新闻社(MNI)近期援引匿名美联储资深人士的话报道称，美联储开始考虑至少暂停对货币政策的逐步紧缩，并可能最早在明年春季停止加息周期。c42