600719股票谈谈喜临门制造满足用户需求的产品

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  复星医药

　　作为百年品牌，可口可乐至今保持着蓬勃的活力。在思考品牌与用户关系时，时任CMO提出了一个观点：接受是用户而不是你拥有你的品牌的事实。,黄金 ,[怒] ,强庄 ,[想一下] ,[滴汗]

　　可能很多人不知道，可口可乐在Facebook上的粉丝主页，并不是由总部员工完成，而是两位在洛杉矶的消费者发起的，他们用这个主页真诚的表达他们对可口可乐的感受。

　　这种粉丝与企业“双箭头”的关系，创造了商业史上的奇观。而今，这个故事正在由全球技术领先的床垫品牌喜临门续写。

　　当喜临门深研行业时，上百万消费者积极反馈睡眠数据;当节日大促时，仅双11期间，消费者就和喜临门共同创下7.2亿成交额，抢断行业多项第一;当消费者收到喜临门的春节健康礼时，又积极在朋友圈、微博、小红书实名点赞……

微博用户分享收到健康礼时的喜悦

　　和用户交朋友，关注健康睡眠需求

　　数字化生存时代的到来，用户主权正在凸显，“建立跟用户的联系和粘性”对品牌来说更加重要。

　　为感恩全国用户，2月3日，喜临门发起“喜气临门 吉星高罩”新年活动。相比于干巴巴的短信问候，喜临门用实际行动倡导用户“罩”顾好自己，通过口罩送上一份关于健康平安的新年祝福。此举再次刷满粉丝好感，他们纷纷在社交媒体上自发传播活动信息，成为“自来水”。

一年多场粉丝线下活动,这四个股票，乾景园林和复星医药后续回本的概率偏大，另外两只概率偏小。做股票千万不要满仓，除非是非常非常确定的有绝对把握的情况下，才可以满仓。另外每买一只股票，一定要有足够的看好理由。,

隆基股份的核心竞争力在于技术优势与财务稳健的结合。

问题一：营业收入失速

财报显示，2018年7-9月份，隆基股份营业收入为46.69亿元，同比仅增长2.17%。这个增速（增幅）较2017年第三季度（2017年7-9月）整整减少了115个百分点。这是近五个季度以来，隆基股份营业收入最低增速。

问题二：净利润负增长

财报还显示，2018年7-9月份，隆基股份净利润为3.84亿元，同比下滑了61.68%，这个增速更是较2017年第三季度（2017年7-9月）减少了406个百分点。而这更是创出了近22个季度增速新低。

问题三：毛利率剧降

2018年第三季度隆基股份销售毛利率为21.32%，较2017年同期下降了13.51个百分点。21.32%的毛利率也是近11个季度以来新低。

问题四：经营现金流由正转负

第三季度隆基在创造了3.84亿元净利润的情况下，其经营现金流却仅为-1.08亿元，较2017年第三季度的5.99亿元，减少了7.07亿元。笔者认为，在当前的产业及金融环境下，其造血能力隐现的停滞危机需决策层给予高度重视。

当然，寒流之下，隆基股份财报整体表现优良；从第三季度财报分析，笔者认为其有三大优势极为明显：

优势一：货币资金战备相对充足

截至2018年9月30日，隆基股份储备的货币资金规模达72.09亿元，较6月末增长了2.34亿元。

而另一方面，截至9月末隆基短期借款为8.34亿元，长期借款为29.55亿元，应付债券为32.26亿元，其有息负债合计为70.15亿元，低于其当前货币资金战略储备。说明短期内没有偿债压力，所以即便其经营现金流短期内有“净流出危机”，仍不会给企业经营带来系统性风险。

优势二：仍拥有较大规模客户订单

截至9月末，隆基股份“预收款”为13.03亿元，同比增长17.23%。隆基称这主要因为“预收组件、硅片货款增加。”但须投资者注意的是，隆基股份9月末的“预收款”较6月末环比下降了4.73%。其影响如何，仍需我们持续关注。

优势三：加大筹资力度，资本号召力不可小视

从财报中，我们也能清晰的看出，在第三季度（7-9月）隆基也在加大筹资力度，增强自身的货币资金战略储备。仅第三季度，隆基股份“筹资净现金流”达10.59亿元，较去年同期增长了631.51%。在当前的产业及金融环境下，隆基股份还能在短期内筹集如此众多资金，可见其品牌知名度及资本号召力。

此外，隆基股份的“销售商品及提供劳务”所收现金为42.67亿元，与去年同期的32.8亿元相比有较大增加；企业获得的“税费返还”也从去年同期的974万大增至3.528亿元。同时，尽管国内市场状况暂时不佳，但公司研发费用投入为1469万元，环比持平。

　　这只是喜临门“喜粉”生态中的一环。在过去一年里，喜临门宠粉花样可不止这点。从去年9月开始，喜临门连续举办了2个月的“喜粉节”，在全国20多座城市，邀请了20余位明星大咖，与全场消费者热情互动。

著名歌手吴克群在“喜粉节”

　　此外，喜临门还为粉丝提供“365喜管家服务”。据《喜管家服务2020年度服务报告》显示，2020年，全国共有371个城市专业服务团队，累计服务近10万个家庭，保养护理113215张软床、床垫，服务覆盖全国80%的城市。

　　喜临门不只是把用户当消费者，而是跟用户交朋友。在获得更多粉丝喜爱的同时，也让品牌使命根植于用户心智，让用户主动参与到品牌的创建过程中。

　　激发用户参与感，让用户参与产品研发

　　营销3.0时代，粉丝不仅是品牌产品和服务的使用者，在生命周期内持续复购，同时也是品牌的推广者、创新者，让品牌更具生命力。

　　每年3月份，喜临门都会联合权威机构发布《喜临门中国睡眠指数报告》，这些采集的睡眠数据中，就有来自粉丝的亲身体验。喜临门通过整合睡眠数据，洞悉用户睡眠需求，从而调整产品策略，打造满足用户睡眠需求的健康床垫。

　　对喜临门来说，用户就是产品的设计师和研发师。为了实现消费者对抗菌产品的要求，喜临门凝聚抗菌、防螨、净化甲醛三大核心技术，让用户睡好觉;针对年轻人对时尚的追求，创造了国际轻奢品牌圆韵;解决深睡时间少的问题，推出Smart Wave护脊深睡系统，实现延长深睡时间的智能化突破;跨行业合作涂鸦智能、HUAWEI HiLink……打造智慧睡眠场景;国潮崛起，开发“宫囍恭喜”系列床垫;扩充睡眠周边产品，助眠眼罩、香薰灯……纵观喜临门从打造生态单品到打造生态场景，每一项都离不开用户的参与。

　　用户产生需求，喜临门制造满足用户需求的产品，提供全线优质体验。在周而复始的循环中，用户和喜临门共同成长，收获美好生活。正如喜临门家具股份有限公司总裁杨刚所说，“希望更多人因为喜临门带来的新品，革新对品质生活的定义。”

　　与用户彼此成就，喜临门创行业品牌NO.1

　　“相爱”不是单箭头的输出，而是双箭头的彼此成就。喜临门通过打造喜粉生态，用感恩活动、“喜粉节”“365喜管家服务”等多种形式，让粉丝感受到了品牌温度。同样地，粉丝为喜临门带来的回馈也是无法估量的。

　　一个将用户健康如此放在“心”上的品牌，作为粉丝怎能不爱呢?在2020年10月23日至11月30日蜜月大促期间，喜临门总销售额突破20.8亿元，创下单项大促销额记录。这是属于喜临门与粉丝共同创造的记录。

　　在此，大胆猜测，喜临门未来很有可能不止是一个床垫生产商，而是一个由粉丝及多行业共同建设的深度睡眠解决方案生态平台。相信随着用户的深度参与，床垫产品的快速迭代，以及与其他越来越多睡眠产品的互联互通，这一天很快就能到来。而这次，商业史上前所未有的奇观将由喜临门与粉丝共同创造。

商务部新闻发言人高峰27日说，在当前世贸组织权威性和有效性受到挑战的背景下，中方支持对世贸组织进行必要改革，并认为改革应坚持三个原则。ynv