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上市策划方案 葡萄酒上市策划方案


葡萄酒上市策划报告

一、桂林葡萄酒市场概况
目前市场
目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌
有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、
冰玫瑰及永福山等。主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售
店等。其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品
牌，很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilin
market,including
changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiya
nghe,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced
in the local place,also, is popular in of these wine are
domestic products、
在桂林市场上销售的国外品牌有：
芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店
和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V
odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star
hotels ,restaurants and shops、
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桂林市场各葡萄酒品牌的价格
1、国产品牌
长城葡萄酒市场价格
红酒市场价格
规格
其他品牌
2、国外品牌
芝华士：428RMBtwo bottles
人头马：360元
人头马特级:420RMB
路易三：9888元
芝华士特级：4628元
3、价格分析
从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整
的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌
的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
From the table, we can see that the domestic wines
had formed a relatively
plete revolutions price system, and low-cost
strategies is the main means of this stems because of the
cost advantages and popular domestic pand is as a
starting point to occupy the markets priority、
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进口葡萄酒的价格偏高且价格单一，由于产品的单一从而没
有形成完整的价格体系，消费者选择余地比较小，阻碍其对进口
葡萄酒的消费。
The imported wine prices is high , and the wines has
not formed a plete price system and the consumer ’s
choice is relatively small, which hindered the impo国都证券网上交易互动版上市策划方案 葡萄酒上市策划方案_股票市场吧|今天股票行情|股票时间rted
wine consumption、
由于销售渠道、市场开拓成本及利润空间的不同，无论是国
产葡萄酒还是进口葡萄酒，在不同的消费市场其价格也不一样，
酒店的葡萄酒价格比市场价高。B ecause of different sales
channels, marketing costs and profits of the space, the
domestically produced and the imported wine have
different prices and consumer markets, more
importantly ,the prices of the wines which are sold in
the hotel is high than market prices、
销售渠道及消费趋势
目前桂林市场上的葡萄酒分为两大销售渠道：一是以销售中
低档葡萄酒为主的超市、批发市场及零售店等，绝大部分销售国
产品牌；二是以销售中高档葡萄酒为主的专卖店及高级餐饮酒店
等，主要销售国产三大品牌长城、张国都证券网上交易互动版上市策划方案 葡萄酒上市策划方案_股票市场吧|今天股票行情|股票时间裕和王朝的中高档产品和国
外品牌。从这我们可以看出，由于受价格、消费习惯、品牌知名
度、口味、产品体系及市场推广等因素的影响，进口葡萄酒的消
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