赣锋锂业股票张裕葡萄酿酒公司营销系统培训计划文件_图文沃特股份_股票市场吧|今天股 ...

2021年4月13日发(作者：仙人指路与避雷针区别是什么,两者最大的区别是啥?华闻集)

张裕葡萄酿酒股份有限公司
营销系统培训打算



?
举办内部培训的缘故

缘故之一、目前，我国酒行业，尤其是葡萄酒行业依旧有专门大的市场潜力，而张裕集团作为我国葡萄
酒行业的龙头企业，却未能挖掘市场潜力，也远远没有充分发挥出自身的潜能。缘故之二、市场环境随
时可能变化（如中国加入WTO），风险也时刻存在。缘故之三、鉴于以上缘故，张裕葡萄酿酒股份有限公
司（以下简称张裕公司）目前正在进行营销体系整合，建立运转顺畅，富有效率的新的营销体系，为此，
张裕公司有必要对集团营销（行销与销售）系统各级职员进行大量系统、规范、专业的培训，以保证这
次体系整合的顺利进行，保证新的体系能最大限度地发挥效力，借以强化自身的领导地位，增强市场竞
争力与风险防范能力。

培训目的

?
传达新的营销理念与营销技能，提供必要的业务指导，提高行销与销售人员整体素养，促进公司业务开展。

1 1


?
培训理念

1. 强调视野的拓展、观念的深化与方法的传达，注重培训对象专业水准的提升；
2. 侧重实务性与可操作性赣锋锂业股票张裕葡萄酿酒公司营销系统培训计划文件_图文沃特股份_股票市场吧|今天股票行情|股票时间，注重培训对象实际业务运作能力的提高；
3. 对培训对象进行细分，注重有针对性的专业强化；
4. 着眼长期效果，突出培训内容的科学、规范、系统；
5. 深入企业，在实战中培训，边做边学。

在培训中，我们将坚持以下几项原则：
?
培训原则

1. 公司所有行销与销售人员均需同意培训；
2. 考虑到销售人员与经销商难于集中，我们打算在一年中分不集中各片区销售人员及经销商参加有关培
训，对其他未能参加的人员，我们将发给辅助学习材料，或视情况就培训内容制作音像资料，交由各
地区经理负责组织当地人员培训。

1 1

?
培训对象

张裕公司行销与销售人员及其他相关人员。

?
时刻安排
1. 本培训可参照本次张裕公司营销体系整合具体进程安排时刻；
2. 本打算为1999年11月至2000年12月底的培训打算，暂拟在此期间全部实施。

?
培训方式

1. 针对不同对象分不设计专题来进行张裕的内部培训，集团各级职员将按照培训打算同意培训，培训结
束后经考核可获得培训证书。
2. 培训考核方法由双方协商确定。

?
培训的后续追踪

培训结束后，我们将对培训效果进行追踪，依反馈情况进行评估修正或补充进行培训。


1 1

?
师资安排

1. 要紧为洪福国际企管营销顾问公司专家及福记沟通事业集团的其他专家；
2. 中国大陆、台湾、香港、马来西亚一线资深专家；
3. 部分涉及理论内容将由上述专家或高等院校及研究机构专家讲授。

本次张裕公司内部培训师资安排如下：
?
关于培训协作体系的建议

1. 培训将由张裕公司培训部门负责统筹治理与实施，福记集团企管营销培训中心协助组织进行；
2. 福记集团企管营销培训中心负责课程设置与师资安排，双方协商确认；
3. 由张裕公司培训部门负责组织人员、安排时刻、反馈培训信息、制作发放培训资料、提供相关设备及
其他关心，双方协商确认；
4. 双方共同完成培训资料编订工作；
5. 培训的形式将要紧有：讲座、研讨、情景模拟、小组活动、模似实战演练在市场实战中边做边学等等，
结合实际情况确定采纳何种形式。

1 1

福记集团企管营销培训中心
一九九九年十月二十五日
?
培训课程见附表





1 1

附表： 张裕公司营销部门内部培训课程设置表


时刻安排（月份）
序号 类不 课程题目
11
1 2
1 2 3 4 5 6 7 8 9
111
0 1 2
参加人员
事业
策略
01
进展
委员
会培
训
商品
研发
中心
培训
事业策略进展委员会成
事业策略进展委员会的功能与运作（2天） 员、品牌部全体、销售部
区域经理以上
02 商品研发中心作业培训（3H）
商品研发中心成员，品牌经理以上

1 1

事业策略进展委员会成
03
04
05
06
07
08
09
10
11
序号 类不
12 接


品
牌
经
营
与
品
牌
管
理
培
训
品牌忠诚营销（3H）
品牌治理与操纵（2H）
成功个案、品牌谋杀案（2H）
新产品上市营销手法（2H）
课程题目
目标市场与消费者分析（3H）
























































品牌经营绩效评估（2H）
品牌经营部业务流程及管控(3H)
品牌经营（含品牌定位、品牌组合策略、
品牌维护战略）（3H）
现有商品品牌化研讨（6H）










































品牌经营部系统构成及工作职掌（3H） 员、品牌部全体、销售部
区域经理以上

同上
同上
事业策略进展委员会，品牌部全体
事业策略进展委员会成
员、品牌部全体、销售部
区域经理以上

品牌经营部全体
品牌部全体、销售部
区域经理以上
品牌经营部全体
同上
参加人员
同上
时刻安排（月份）
11
1 2

1 2 3 4 5 6 7 8 9

111
0 1 2

1 1

13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
上
页
如何拟订产品策略（含产品概念与产品定
位、产品组合策略运用）（2H）
如何拟订营销策略（2H）
地区市场策略及操纵（2H）
如何编制年度营销打算（含年度营销打算
框架结构、个案分析）（12H）
营销打算操纵程序（3H）
2000年营销打算分析（3H）


















































































































































同上
品牌部全体、销售部
区域经理以上
同上
同上
（课外安排作业）
同上
同上
调研、广告部门成员、品
牌经理以上、事业策略进
展委员会成员
同上
同上
同上
财务人员、品牌经营
部全体
市
调
培
训
财务
培 训
如何进行市场调查（3H）
质化调查技巧（2H）
如何分析利用调研资料（3H）
如何治理调查公司（1H）
如何制订与治理价格结构表（2H）
1 1

24
25
广
告
广告环境现状与以后进展(1H)
广告公司业务统筹与运作流程(3H)
课程题目
广告传播模式及其对消费者
的阻碍分析（3H）
如何拟订广告策略（2H）
如何拟订创意策略（2H）


























广告部门、品牌经理

同上
参加人员
时刻安排（月份）
序号 类不
11
1 2
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36

专
业
培
训





















1 2 3 4 5 6 7 8 9






























































































111
0 1 2

































品牌部全体
同上
广告部门、品牌经理
广告部门
广告部门、品牌经理
同上
广告部门、品牌经理
同上
同上
同上
品牌部全体
如何撰写企划书（1H）
如何对广告创意进行评估（2H）
经典广告创意作品赏析（分析创意策略、
过程及表现）（3H）
电视广告片的拍摄流程（2H）
电视广告片的制作流程（2H）
电波广告与平面广告（2H）
媒介环境现状及以后进展(2H)
如何治理拍片公司（创意、表现、费用）（3H）
1 1

37
38
39
40
41
42
43
序号 类不
44
45
46
47
48
49
如何拟订媒介策略（3H）
如何拟订媒介打算（4H）
各媒介特性与媒介选择(3H)
媒介购买与谈判(2H)
广告效果的评估与操纵(3H)
广告监测与媒介效果(2H)
广告投放流程（1H）
课程题目
如何与广告公司进行沟通与协作(3H)
如何设定与管控广告预算(2H)
酒类商品广告赏析(3H)
公关公司业务流程与管控（4H）
争端处理与危机中的沟通（2H）
公关个案分析（2H）
































































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广告部门、公关部
门、品牌经理
同上
同上
同上
同上
同上
同上
参加人员
品牌部全体
品牌部全体、事业策
略进展委员会
同上
品牌部全体
同上
同上
时刻安排（月份）
11
1 2
接
上
页
公
关
培












1 2 3 4 5 6 7 8 9






















































111
0 1 2


















1 1

50
51
52
53
54
55
56
训

促
销
培
训
如何治理与评估公关公司（2H）
如何拟订促销策略与促销打算（3H）
促销工作流程及如何对促销活动进行评
估与操纵（4H）
如何治理第三方公司（2H）
促销个案分析（2H）
整合营销传播实务（12H）
目标治理（20H）






























































































































同上
品牌部全体
同上
同上
同上
品牌部全体、销售部区域
经理以上、事业策略进展
委员会成员
所属职员过6人以上之单位主管

综合
培训
销
销售部办事处经理
销售系统构成及各部分工作职掌（3H）
销售队伍治理及规范化模式建立（2H）
课程题目
业务人职员作职掌与目标治理（3H）
以上、品牌经理、品
牌专员、促销部门
同上
参加人员
同上
时刻安排（月份）
57
58

售
系
序号 类不
59 统
11
1 2

1 2 3 4 5 6 7 8 9

111
0 1 2

1 1

培
训
60 市场资讯系统（MIS）及其运作模式（3H）
品牌部全体、销售部
办事处经理以上、事
业策略单位成员、财
务部门、信息治理部
门
61
62
MIS表格实际应用（2H）
销售部门规范合约讲解（3H）




























同上
销售部全体
品牌部全体、销售部
全体、事业策略进展
委员会

销售部办事处经理以上、
63
渠
道
64
管
理
培
65
66
训
酒市场的演变与销售行为的进展（2H）
酒市场销售渠道的概念、功能及工作治理
（2H）

如何进行适当的通路选择（2H）
进行酒渠道治理（包含合约建立及如何治
理经销商）（4H）





























品牌经理、品牌专员、促
销部门、事业策略进展委
员会
同上

同上

1 1

张裕葡萄酿酒股份有限公司
营销系统培训打算



?
举办内部培训的缘故

缘故之一、目前，我国酒行业，尤其是葡萄酒行业依旧有专门大的市场潜力，而张裕集团作为我国葡萄
酒行业的龙头企业，却未能挖掘市场潜力，也远远没有充分发挥出自身的潜能。缘故之二、市场环境随
时可能变化（如中国加入WTO），风险也时刻存在。缘故之三、鉴于以上缘故，张裕葡萄酿酒股份有限公
司（以下简称张裕公司）目前正在进行营销体系整合，建立运转顺畅，富有效率的新的营销体系，为此，
张裕公司有必要对集团营销（行销与销售）系统各级职员进行大量系统、规范、专业的培训，以保证这
次体系整合的顺利进行，保证新的体系能最大限度地发挥效力，借以强化自身的领导地位，增强市场竞
争力与风险防范能力。

培训目的

?
传达新的营销理念与营销技能，提供必要的业务指导，提高行销与销售人员整体素养，促进公司业务开展。

1 1


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培训理念

1. 强调视野的拓展、观念的深化与方法的传达，注重培训对象专业水准的提升；
2. 侧重实务性与可操作性，注重培训对象实际业务运作能力的提高；
3. 对培训对象进行细分，注重有针对性的专业强化；
4. 着眼长期效果，突出培训内容的科学、规范、系统；
5. 深入企业，在实战中培训，边做边学。

在培训中，我们将坚持以下几项原则：
?
培训原则

1. 公司所有行销与销售人员均需同意培训；
2. 考虑到销售人员与经销商难于集中，我们打算在一年中分不集中各片区销售人员及经销商参加有关培
训，对其他未能参加的人员，我们将发给辅助学习材料，或视情况就培训内容制作音像资料，交由各
地区经理负责组织当地人员培训。

1 1

?
培训对象

张裕公司行销与销售人员及其他相关人员。

?
时刻安排
1. 本培训可参照本次张裕公司营销体系整合具体进程安排时刻；
2. 本打算为1999年11月至2000年12月底的培训打算，暂拟在此期间全部实施。

?
培训方式

1. 针对不同对象分不设计专题来进行张裕的内部培训，集团各级职员将按照培训打算同意培训，培训结
束后经考核可获得培训证书。
2. 培训考核方法由双方协商确定。

?
培训的后续追踪

培训结束后，我们将对培训效果进行追踪，依反馈情况进行评估修正或补充进行培训。


1 1 赣锋锂业股票张裕葡萄酿酒公司营销系统培训计划文件_图文沃特股份_股票市场吧|今天股票行情|股票时间

?
师资安排

1. 要紧为洪福国际企管营销顾问公司专家及福记沟通事业集团的其他专家；
2. 中国大陆、台湾、香港、马来西亚一线资深专家；
3. 部分涉及理论内容将由上述专家或高等院校及研究机构专家讲授。

本次张裕公司内部培训师资安排如下：
?
关于培训协作体系的建议

1. 培训将由张裕公司培训部门负责统筹治理与实施，福记集团企管营销培训中心协助组织进行；
2. 福记集团企管营销培训中心负责课程设置与师资安排，双方协商确认；
3. 由张裕公司培训部门负责组织人员、安排时刻、反馈培训信息、制作发放培训资料、提供相关设备及
其他关心，双方协商确认；
4. 双方共同完成培训资料编订工作；
5. 培训的形式将要紧有：讲座、研讨、情景模拟、小组活动、模似实战演练在市场实战中边做边学等等，
结合实际情况确定采纳何种形式。

1 1

福记集团企管营销培训中心
一九九九年十月二十五日
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培训课程见附表





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附表： 张裕公司营销部门内部培训课程设置表


时刻安排（月份）
序号 类不 课程题目
11
1 2
1 2 3 4 5 6 7 8 9
111
0 1 2
参加人员
事业
策略
01
进展
委员
会培
训
商品
研发
中心
培训
事业策略进展委员会成
事业策略进展委员会的功能与运作（2天） 员、品牌部全体、销售部
区域经理以上
02 商品研发中心作业培训（3H）
商品研发中心成员，品牌经理以上

1 1

事业策略进展委员会成
03
04
05
06
07
08
09
10
11
序号 类不
12 接


品
牌
经
营
与
品
牌
管
理
培
训
品牌忠诚营销（3H）
品牌治理与操纵（2H）
成功个案、品牌谋杀案（2H）
新产品上市营销手法（2H）
课程题目
目标市场与消费者分析（3H）
























































品牌经营绩效评估（2H）
品牌经营部业务流程及管控(3H)
品牌经营（含品牌定位、品牌组合策略、
品牌维护战略）（3H）
现有商品品牌化研讨（6H）










































品牌经营部系统构成及工作职掌（3H） 员、品牌部全体、销售部
区域经理以上

同上
同上
事业策略进展委员会，品牌部全体
事业策略进展委员会成
员、品牌部全体、销售部
区域经理以上

品牌经营部全体
品牌部全体、销售部
区域经理以上
品牌经营部全体
同上
参加人员
同上
时刻安排（月份）
11
1 2

1 2 3 4 5 6 7 8 9

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0 1 2

1 1

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20
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22
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上
页
如何拟订产品策略（含产品概念与产品定
位、产品组合策略运用）（2H）
如何拟订营销策略（2H）
地区市场策略及操纵（2H）
如何编制年度营销打算（含年度营销打算
框架结构、个案分析）（12H）
营销打算操纵程序（3H）
2000年营销打算分析（3H）


















































































































































同上
品牌部全体、销售部
区域经理以上
同上
同上
（课外安排作业）
同上
同上
调研、广告部门成员、品
牌经理以上、事业策略进
展委员会成员
同上
同上
同上
财务人员、品牌经营
部全体
市
调
培
训
财务
培 训
如何进行市场调查（3H）
质化调查技巧（2H）
如何分析利用调研资料（3H）
如何治理调查公司（1H）
如何制订与治理价格结构表（2H）
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广
告
广告环境现状与以后进展(1H)
广告公司业务统筹与运作流程(3H)
课程题目
广告传播模式及其对消费者
的阻碍分析（3H）
如何拟订广告策略（2H）
如何拟订创意策略（2H）


























广告部门、品牌经理

同上
参加人员
时刻安排（月份）
序号 类不
11
1 2
26
27
28
29
30
31
32
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36

专
业
培
训





















1 2 3 4 5 6 7 8 9






























































































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0 1 2

































品牌部全体
同上
广告部门、品牌经理
广告部门
广告部门、品牌经理
同上
广告部门、品牌经理
同上
同上
同上
品牌部全体
如何撰写企划书（1H）
如何对广告创意进行评估（2H）
经典广告创意作品赏析（分析创意策略、
过程及表现）（3H）
电视广告片的拍摄流程（2H）
电视广告片的制作流程（2H）
电波广告与平面广告（2H）
媒介环境现状及以后进展(2H)
如何治理拍片公司（创意、表现、费用）（3H）
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序号 类不
44
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46
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如何拟订媒介策略（3H）
如何拟订媒介打算（4H）
各媒介特性与媒介选择(3H)
媒介购买与谈判(2H)
广告效果的评估与操纵(3H)
广告监测与媒介效果(2H)
广告投放流程（1H）
课程题目
如何与广告公司进行沟通与协作(3H)
如何设定与管控广告预算(2H)
酒类商品广告赏析(3H)
公关公司业务流程与管控（4H）
争端处理与危机中的沟通（2H）
公关个案分析（2H）


































































































广告部门、公关部
门、品牌经理
同上
同上
同上
同上
同上
同上
参加人员
品牌部全体
品牌部全体、事业策
略进展委员会
同上
品牌部全体
同上
同上
时刻安排（月份）
11
1 2
接
上
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关
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1 2 3 4 5 6 7 8 9






















































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1 1

50
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53
54
55
56
训

促
销
培
训
如何治理与评估公关公司（2H）
如何拟订促销策略与促销打算（3H）
促销工作流程及如何对促销活动进行评
估与操纵（4H）
如何治理第三方公司（2H）
促销个案分析（2H）
整合营销传播实务（12H）
目标治理（20H）






























































































































同上
品牌部全体
同上
同上
同上
品牌部全体、销售部区域
经理以上、事业策略进展
委员会成员
所属职员过6人以上之单位主管

综合
培训
销
销售部办事处经理
销售系统构成及各部分工作职掌（3H）
销售队伍治理及规范化模式建立（2H）
课程题目
业务人职员作职掌与目标治理（3H）
以上、品牌经理、品
牌专员、促销部门
同上
参加人员
同上
时刻安排（月份）
57
58

售
系
序号 类不
59 统
11
1 2

1 2 3 4 5 6 7 8 9

111
0 1 2

1 1

培
训
60 市场资讯系统（MIS）及其运作模式（3H）
品牌部全体、销售部
办事处经理以上、事
业策略单位成员、财
务部门、信息治理部
门
61
62
MIS表格实际应用（2H）
销售部门规范合约讲解（3H）




























同上
销售部全体
品牌部全体、销售部
全体、事业策略进展
委员会

销售部办事处经理以上、
63
渠
道
64
管
理
培
65
66
训
酒市场的演变与销售行为的进展（2H）
酒市场销售渠道的概念、功能及工作治理
（2H）

如何进行适当的通路选择（2H）
进行酒渠道治理（包含合约建立及如何治
理经销商）（4H）





























品牌经理、品牌专员、促
销部门、事业策略进展委
员会
同上

同上

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