东北制药股吧股票配资情景话术教学内容工业大麻_股票市场吧|今天股票行情|股票时间

2021年4月13日发(作者：焕之你快快出来不要偷偷的哭了好吗?*ST融捷吧(002192))
情景话术
A:业务员 B：客户
情景一：
A：您好（一定是您）先生女士，我是XXX投资有限公司
的（可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的），咱们公
司为股民提供了一项股票配资业务（一定要重点突出股民，
股票配资几个字），能给您介绍一下吗？（这段话最好控制
在14秒，千万别时间太久了）
B：不用，不做
A：那我多问一句，期货您在做吗？咱们公司还可以提供股
指，商品期货配资（多问一句，可能就不做股票做期货呢）
B：不做
A：那打扰您了，祝您生活愉快（彰显公司员工素质）
情景二：
A：您好（一定是您）先生女士，我是XXX投资有限公司
的（可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的），咱们公
司为股民提供了一项股票配资业务（一定要重点突出股民，
股票配资几个字），能给您介绍一下吗？（这段话最好控制
在14秒，千万别时间太久了）
B：股票以前做，很久没有做了或者以前做现在没做的或者
赔很多不做了的
A：股票配资是一种新型的模式，您看方便给您介绍一下吗？
（突出是新兴的业务，吸引他进一步听你介绍原因）
情景三：
B：我在开会，我在忙，我现在有事
A：实在不好意思打扰您了先生或者女士，改天我再给您打
（这些人一定要再打）
情景四：
B：什么股票配资？或者股票配资？说说
A：股票配资就是指咱们公司可以在您自有资金基础上在为
您提供1到10倍的资金，比如您有2万元，咱们公司可以
在您2万元的基础上在为你提供1到10倍也就是2到20万
的资金（说的要慢，让客户听懂，停两秒，让客户反映反映
看他有没有问题）（客户不提问继续）也就是放大您的资金
使用量，方便您去炒股（在等两秒），而且咱们是不需要抵
押的（引导客户问账户由公司提供相关问题），办理手续也
是方便快捷的（引导客户问怎么办理相关问题）
（基本说完了客户就要发问了，不问的话可能是你没有介绍
明白，或者客户很深就想听你继续怎么说）加入客户部问问
题
A：咱们公司就是可以在您自有资金的基础上为您提供1到
10倍的资金（再强调一次）专业做股票配资，期货配资
B：你们是哪个证券啊？
A：我们是和好几个证劵公司合作的(XXX)，他们家的佣金
比较低
B：你们是不是融资融券啊？
A：先生女士，咱们这个业务和融资融券差不多，但是也有
一定的不同（不能直接否定他，吸引他听有什么不同），咱
们最大可以放大您的十倍资金，您有20万咱们公司就可以
最多在为您提供200万资金了，而且咱们是按月合作的，更
灵活一些（对比时候别一下子说太多点的不一样，说太多点
客户容易反感，其他优势还有咱们办理手续简单，速度快，
门槛点即对客户要求低，一点点的说出来，但是融资融券便
宜，年化才8%，主要还是用咱们杠杆比例大对付他）
情景五
B：怎么收费啊？
A：咱们是按月收费，比如您觉得这周行情不错或者这个月
行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您
忙了，或者您觉得行情不行了，您可以选择不与咱们合作，
所以咱们这个业务是足够灵活的（先解释咱们是按月做，灵
活性的优势），咱们的月息是3.0%，（1万元的管理费是300
元，10万元的管理费也才3000元）。
B:这么贵？
A：先生听您这话您以前一定对股票配资有过详细的了解（突
出他对这个业务不了解，吸引他听你解释，也是为了在气势
上压过他），就全国来讲3.0在这个行业里是不贵的，咱们是
按月收费比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您
可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您
觉得行情不好了，您可以选择不与咱们合作，您也知道中国
的股市是不可能连着有好几个月行情的，咱们这个业务就是
在大盘上攻的某个时间段为股民提供便捷的（引导3.0短线
只用一个月是不贵的），而且3.0放到股市上就是三个点么，
您可以自己对比一下，其实还是很实惠的！（如果客户还是
说点位高了，那就问他准备配资多少额度，配资多长时间，
这个可以跟我们经理详谈，引导他来公司）
B：我这手法不行啊或者亏损也更大呀
A:先生女士您说的对，咱们这个业务盈利了肯定会放大您的
利益，当然亏损也更大，那我个人建议您综合着行情，手法，
还有心理考虑考虑咱们这个业务，说实话只有您盈利了咱们
才能有一个长久的合作（实话实说），您也知道中国的股市
是不可能连续好几个月行情的，但是抓住行情做一个月还是
没有问题的（要强调可以赶着行情好的单个月做，灵活）如
果您觉得行情还可以的时候，可能有的股票当天就涨5、6
个点呢！而且我们公司最大的优势就是我们有一支专业的技
术风控团队，会为您提供大量的股票信息和建议，会指导您
在大盘上进行操作，让你赚钱的成功率大大提高。
B：账户你们提供？我怎么能够相信你们，我的资金不安全
怎么办？
A：先生我听出来了，您一定对股票配资没有个详细的了解，
我详细的给您介绍下，比如您有五万资金，咱们公司可能最
多就会给您提供50万了，咱们也不需要抵押，所以公司为
了保证50万的资金安全，所以账户由公司为您提供，（这块
也可以提到风控，公司越在意资金安全，客户越相信你）
B：风控还给我平仓？我接受不了
A：先生是这样的，我们在你的账户出现风险的前期就通知
您，会指导您的操作，这样降低您的资金风险，同时也会把
可能上涨的股票推荐给您，让你赚钱才是我们最大宗旨。这
您一定能理解的（立刻说，让他没法再说不同意）
A：借钱炒股？我可接受不了
B：先生您就当了解一下咱们这个业务，像您在大盘上操作
这么久了，毕竟行情好的时候我相信您还是会觉得资金不够
的（别总打电话，短信跟上以后他赚钱了，他就克服了）
B：您们这个配资合法吗？
A：（笑一笑）我没太懂您的意思，一定是合法的呀，公司在
工商局有注册的，而且注册资金是XX万的大型金融投资公
司，我们的办公地点都是自己买下来的，不像现在市场上很
多小的配资公司，都是随意租赁一个场所，资金也没有保障，
和我们公司合作决定不用担心这个问题，还有公司的这个相
应证件有机会都可以提供给您看，您也可以登录我们的网站
浏览浏览。
B：账户你们提供，怎么保证我资金安全啊？
A： 我们公司是经正规程序办理，在工商局有注册的，这个
相应证件有机会都可以提供给您看，而且咱们是需要签订一
份起法律效力的合同的，您担心资金安全那是理所应当的，
但是我们也同样重视资金问题，您也知道信任就是个相互了
解的过程，您看您什么时候有时间来公司坐坐？您再详细的
了解了解咱么公司，如果您的资金量比较大的话，咱们还可
以进行银行监管或者三方信托，就是只有您，公司，银行或
者证券三方都到才可以取钱，（他还有异议，直接问他那您
觉得怎么做合适？您想怎么做呢？解决资金安全这块很重
要，平时聊的好安全这块会省很大的力气，所以要注意平时
的聊天，别带白字，注意语气）
（临了注意说给客户发短信，他可以随时的联系你，打扰您
这么长时间，再见，以上话术不一定全都说出来，看哪条适
合客户就用）
注意事项：
1、 语速要慢下来，一是为了让顾客听得懂，慢慢的客户会
越来越踏实，为资金安全做铺垫，切记语速太快
2、 数字后面最好举个例子，这样让客户听起来更加直观，
清晰
3、 特别有意向的立刻领公司来，不是特别有意向的尽量别
第一次就邀请人家，可能邀请也是白邀请，还显得这个
业务没有深度，甚至会认为你这电话就是为了让他去，
思维定式之后就很难再回访了
4、 谈话过程中别带白字，应该大概什么的也别说股票配资
你就是专业的，即使不懂，跟他谈话过程中你也要显得
对业务特别的懂，带了吧，大概，可能，你都叫不准，
怎么让客户信你？切记
5、 业务别死板，客户问什么我答什么，客户不说话就问客
户让客户说话
6、 聊股票配资必须专业，聊到股票就是实话实说我不太专
业，增加了亲和力，客户还愿意和你吹，他吹的话你就
有机会了，这手法，不配资白瞎了
7、 解套，融资融券别说人家选择的不对，切记反驳客户的
观点，但是我跟您比，用咱们好的比他们不好的，我不
说他们不好，东北制药股吧股票配资情景话术教学内容工业大麻_股票市场吧|今天股票行情|股票时间但是我让你自己感觉到他们不好，洗脑
8、 初次电话别直接问人家的资金量
9、 佣金什么时候解释，别上来就提你佣金低，优势要用在
有用的地方
10、 您可以先小资金试试，什么时候说，不建议做十倍怎么
说（建议做5倍，安全）
11、 3.0不贵，贵是因为他手法不行，而选择我们的话，赚
钱的几率会大大增加，盈利远远超过这3.0的点位。
1东北制药股吧股票配资情景话术教学内容工业大麻_股票市场吧|今天股票行情|股票时间2、 一定要自信，聊天过程中含沙射影打消他的担心
13、 咱们这个业务的卖点就是有手法有风控，可以赚更多的
钱，而且风险也尽量控制在最低
14、 很重要的一点，要赞美客户，不要吝啬你们的赞美
15、 关心客户，尊重客户，用心做业务
16、 做业务要用心，细心，最打动人的就是细节，让他自己
去说服自己比你说服他更容易
17、 打电话的态度，热，千万别让客户感觉到冷
18、 打电话前三准备：情绪、微笑、声音
19、 电话工作三原则：大声、兴奋、坚持
情景话术
A:业务员 B：客户
情景一：
A：您好（一定是您）先生女士，我是XXX投资有限公司
的（可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的），咱们公
司为股民提供了一项股票配资业务（一定要重点突出股民，
股票配资几个字），能给您介绍一下吗？（这段话最好控制
在14秒，千万别时间太久了）
B：不用，不做
A：那我多问一句，期货您在做吗？咱们公司还可以提供股
指，商品期货配资（多问一句，可能就不做股票做期货呢）
B：不做
A：那打扰您了，祝您生活愉快（彰显公司员工素质）
情景二：
A：您好（一定是您）先生女士，我是XXX投资有限公司
的（可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的），咱们公
司为股民提供了一项股票配资业务（一定要重点突出股民，
股票配资几个字），能给您介绍一下吗？（这段话最好控制
在14秒，千万别时间太久了）
B：股票以前做，很久没有做了或者以前做现在没做的或者
赔很多不做了的
A：股票配资是一种新型的模式，您看方便给您介绍一下吗？
（突出是新兴的业务，吸引他进一步听你介绍原因）
情景三：
B：我在开会，我在忙，我现在有事
A：实在不好意思打扰您了先生或者女士，改天我再给您打
（这些人一定要再打）
情景四：
B：什么股票配资？或者股票配资？说说
A：股票配资就是指咱们公司可以在您自有资金基础上在为
您提供1到10倍的资金，比如您有2万元，咱们公司可以
在您2万元的基础上在为你提供1到10倍也就是2到20万
的资金（说的要慢，让客户听懂，停两秒，让客户反映反映
看他有没有问题）（客户不提问继续）也就是放大您的资金
使用量，方便您去炒股（在等两秒），而且咱们是不需要抵
押的（引导客户问账户由公司提供相关问题），办理手续也
是方便快捷的（引导客户问怎么办理相关问题）
（基本说完了客户就要发问了，不问的话可能是你没有介绍
明白，或者客户很深就想听你继续怎么说）加入客户部问问
题
A：咱们公司就是可以在您自有资金的基础上为您提供1到
10倍的资金（再强调一次）专业做股票配资，期货配资
B：你们是哪个证券啊？
A：我们是和好几个证劵公司合作的(XXX)，他们家的佣金
比较低
B：你们是不是融资融券啊？
A：先生女士，咱们这个业务和融资融券差不多，但是也有
一定的不同（不能直接否定他，吸引他听有什么不同），咱
们最大可以放大您的十倍资金，您有20万咱们公司就可以
最多在为您提供200万资金了，而且咱们是按月合作的，更
灵活一些（对比时候别一下子说太多点的不一样，说太多点
客户容易反感，其他优势还有咱们办理手续简单，速度快，
门槛点即对客户要求低，一点点的说出来，但是融资融券便
宜，年化才8%，主要还是用咱们杠杆比例大对付他）
情景五
B：怎么收费啊？
A：咱们是按月收费，比如您觉得这周行情不错或者这个月
行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您
忙了，或者您觉得行情不行了，您可以选择不与咱们合作，
所以咱们这个业务是足够灵活的（先解释咱们是按月做，灵
活性的优势），咱们的月息是3.0%，（1万元的管理费是300
元，10万元的管理费也才3000元）。
B:这么贵？
A：先生听您这话您以前一定对股票配资有过详细的了解（突
出他对这个业务不了解，吸引他听你解释，也是为了在气势
上压过他），就全国来讲3.0在这个行业里是不贵的，咱们是
按月收费比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您
可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您
觉得行情不好了，您可以选择不与咱们合作，您也知道中国
的股市是不可能连着有好几个月行情的，咱们这个业务就是
在大盘上攻的某个时间段为股民提供便捷的（引导3.0短线
只用一个月是不贵的），而且3.0放到股市上就是三个点么，
您可以自己对比一下，其实还是很实惠的！（如果客户还是
说点位高了，那就问他准备配资多少额度，配资多长时间，
这个可以跟我们经理详谈，引导他来公司）
B：我这手法不行啊或者亏损也更大呀
A:先生女士您说的对，咱们这个业务盈利了肯定会放大您的
利益，当然亏损也更大，那我个人建议您综合着行情，手法，
还有心理考虑考虑咱们这个业务，说实话只有您盈利了咱们
才能有一个长久的合作（实话实说），您也知道中国的股市
是不可能连续好几个月行情的，但是抓住行情做东北制药股吧股票配资情景话术教学内容工业大麻_股票市场吧|今天股票行情|股票时间一个月还是
没有问题的（要强调可以赶着行情好的单个月做，灵活）如
果您觉得行情还可以的时候，可能有的股票当天就涨5、6
个点呢！而且我们公司最大的优势就是我们有一支专业的技
术风控团队，会为您提供大量的股票信息和建议，会指导您
在大盘上进行操作，让你赚钱的成功率大大提高。
B：账户你们提供？我怎么能够相信你们，我的资金不安全
怎么办？
A：先生我听出来了，您一定对股票配资没有个详细的了解，
我详细的给您介绍下，比如您有五万资金，咱们公司可能最
多就会给您提供50万了，咱们也不需要抵押，所以公司为
了保证50万的资金安全，所以账户由公司为您提供，（这块
也可以提到风控，公司越在意资金安全，客户越相信你）
B：风控还给我平仓？我接受不了
A：先生是这样的，我们在你的账户出现风险的前期就通知
您，会指导您的操作，这样降低您的资金风险，同时也会把
可能上涨的股票推荐给您，让你赚钱才是我们最大宗旨。这
您一定能理解的（立刻说，让他没法再说不同意）
A：借钱炒股？我可接受不了
B：先生您就当了解一下咱们这个业务，像您在大盘上操作
这么久了，毕竟行情好的时候我相信您还是会觉得资金不够
的（别总打电话，短信跟上以后他赚钱了，他就克服了）
B：您们这个配资合法吗？
A：（笑一笑）我没太懂您的意思，一定是合法的呀，公司在
工商局有注册的，而且注册资金是XX万的大型金融投资公
司，我们的办公地点都是自己买下来的，不像现在市场上很
多小的配资公司，都是随意租赁一个场所，资金也没有保障，
和我们公司合作决定不用担心这个问题，还有公司的这个相
应证件有机会都可以提供给您看，您也可以登录我们的网站
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B：账户你们提供，怎么保证我资金安全啊？
A： 我们公司是经正规程序办理，在工商局有注册的，这个
相应证件有机会都可以提供给您看，而且咱们是需要签订一
份起法律效力的合同的，您担心资金安全那是理所应当的，
但是我们也同样重视资金问题，您也知道信任就是个相互了
解的过程，您看您什么时候有时间来公司坐坐？您再详细的
了解了解咱么公司，如果您的资金量比较大的话，咱们还可
以进行银行监管或者三方信托，就是只有您，公司，银行或
者证券三方都到才可以取钱，（他还有异议，直接问他那您
觉得怎么做合适？您想怎么做呢？解决资金安全这块很重
要，平时聊的好安全这块会省很大的力气，所以要注意平时
的聊天，别带白字，注意语气）
（临了注意说给客户发短信，他可以随时的联系你，打扰您
这么长时间，再见，以上话术不一定全都说出来，看哪条适
合客户就用）
注意事项：
1、 语速要慢下来，一是为了让顾客听得懂，慢慢的客户会
越来越踏实，为资金安全做铺垫，切记语速太快
2、 数字后面最好举个例子，这样让客户听起来更加直观，
清晰
3、 特别有意向的立刻领公司来，不是特别有意向的尽量别
第一次就邀请人家，可能邀请也是白邀请，还显得这个
业务没有深度，甚至会认为你这电话就是为了让他去，
思维定式之后就很难再回访了
4、 谈话过程中别带白字，应该大概什么的也别说股票配资
你就是专业的，即使不懂，跟他谈话过程中你也要显得
对业务特别的懂，带了吧，大概，可能，你都叫不准，
怎么让客户信你？切记
5、 业务别死板，客户问什么我答什么，客户不说话就问客
户让客户说话
6、 聊股票配资必须专业，聊到股票就是实话实说我不太专
业，增加了亲和力，客户还愿意和你吹，他吹的话你就
有机会了，这手法，不配资白瞎了
7、 解套，融资融券别说人家选择的不对，切记反驳客户的
观点，但是我跟您比，用咱们好的比他们不好的，我不
说他们不好，但是我让你自己感觉到他们不好，洗脑
8、 初次电话别直接问人家的资金量
9、 佣金什么时候解释，别上来就提你佣金低，优势要用在
有用的地方
10、 您可以先小资金试试，什么时候说，不建议做十倍怎么
说（建议做5倍，安全）
11、 3.0不贵，贵是因为他手法不行，而选择我们的话，赚
钱的几率会大大增加，盈利远远超过这3.0的点位。
12、 一定要自信，聊天过程中含沙射影打消他的担心
13、 咱们这个业务的卖点就是有手法有风控，可以赚更多的
钱，而且风险也尽量控制在最低
14、 很重要的一点，要赞美客户，不要吝啬你们的赞美
15、 关心客户，尊重客户，用心做业务
16、 做业务要用心，细心，最打动人的就是细节，让他自己
去说服自己比你说服他更容易
17、 打电话的态度，热，千万别让客户感觉到冷
18、 打电话前三准备：情绪、微笑、声音
19、 电话工作三原则：大声、兴奋、坚持