神州泰岳股吧太平人寿三讲发言稿中国银行 余额宝_股票市场吧|今天股票行情|股票时间

2021年4月13日发(作者：远洋集团与第一大股东中国人寿签订120亿框架协议远洋集团)
太平人寿三讲发言稿


【篇一：太平人寿三讲之讲公司】

太平人寿保险有限公司

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001
年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史
最悠久的中资寿险公司。

中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股
集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金
62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全
国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。

复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高
品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方
面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客
户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的
保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从
同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2012年3月，中国
太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互
补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的
保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。

太平人寿秉承“用心经营 诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化、
体系化运作，坚持以价值为导向，走内涵式发展之路，业务发展稳
健，业务结构良好，具备较好的商誉、管理水平、经营环境和发展
前景，企业实力和品牌竞争力大幅提升，总资产已达1687.5亿元人
民币。已连续六年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500
强”，连续三年获得中诚信国际信用评级为aaa级。

作为国内寿险集中统一的管控模式创建者，太平人寿“95589”为全
国客户提供24小时不间断服务，辅以强大的电子投保系统“立保通”，
帮助客户即时承保，生活无忧。复业以来累计理赔和给付保险金额
达114亿，总承保金额已经达到14.1万亿，为2577万客户送去保
障，分发挥了保险“社会稳定器”和“经济助推器”的职能。同时，太
平人寿还勇于承担企业公民的社会责任，公司品牌形象和企业声誉
获得客户、员工和社会的高度认可。

太平人寿作为新时期中国太平战略实施的“领头羊”和战略支撑力量，
将勇担使命和责任，紧密围绕集团“三年再造一个新太平”的战略目
标，积极践行“一个客户、一个太平”的品牌战略，开拓进取，改革
创新，提升专业服务，争创行业一流，定将“中国太平”打造成为世
界金融服务的杰出中国品牌！

【篇二：三讲】


附件2：“三讲”范例一：

讲自己（认同保险）

我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险是生
活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。

讲公司

1.太平人寿1929年创建，至今已有80年的历史，是目前中国保险
市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。

1956年，根据国家要求，太平保险公司移师海外；2001年中国加
入wto前夕，在国内复业；

2009年6月，统一品牌为“中国太平”。

2.太平人寿是国有背景,实力雄厚。三大股东分别是：

中国太平保险集团，它是隶属于国务院的国有控股金融保险集团，

中国太平控股有限公司，它是第一家在境外上市的中资保险企业，

富通保险国际，它是实力超凡的综合性金融集团，业务遍布全球。

3.太平人寿拥有稳健高效的投资管理优势，能为客户带来更多收益。

你看，中国太平拥有太平资产管理有限公司和中保集团资产管理有
限公司，专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投
资优势 。

同时专业、多渠道的保险资金投资为客户带来稳健、长期的收益。
投资渠道包括股票、证券投资基金、各种国债、金融债券和企业债
券，股权投资、债权投资，银行大额协议存款以及各类定、活期存
款，还有保监会批准的其他资金运用形式。

新《保险法》允许“保险资金可以投资不动产”，这就是太平人寿成
功收购陆家嘴太平金融大厦。

公司投资厚积薄发，基础设施债券力拔头筹，中国太平投资的四大
类“国家级”项目，北京保障房债权投资，“保险资金进军不动产的最
大项目。北京市政府重点项目。”2008年国家电力、2009年京投地
铁和太平金融大厦等重大项目。

太平投资渠道的多样化使得公司历年投资收益高于行业平均水平。
你看，这是2004年-2008年保险机构及太平的投资收益率，即使在
金融危机爆发的2008年，也取得了非常好的投资收益。

你看，太平人寿的投资管理的确是稳健高效，非常值得客户信赖,你
说是吧?

另外，我之所以做保险还有一个原因。

讲保险

1.（讲身边真实的保险故事或 “直肠癌的故事”）

我身边发生过这么一件事……如果当时他拥有一份保险，情况就完
全不同了。

2.象这样得了重大疾病（遭遇意外事故）的情况，在我们身边有很
多吧？所以说风险无处不在，只有保险能够解决这些问题。

你看，这是今年太平人寿总经理郑荣禄博士接受《第一财经日报》
资深记者的专访，谈到大家最关注的保险热点话题。

我们总经理曾在复旦大学国际金融系任教，保险从业15年，有丰富
的实践经验和深厚的理论功底，我们都称他为”博士”。

你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。在现代社会中，人类
整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。我经常问周
围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋
友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车
祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，
这也就可以证明人类的风险是必然的。接下的问题是人类如何用一
种最科学的制度来解决必然要面对的人生风

险？这就是一个命题。保险制度是“唯一”的科学解决办法。我们除
了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。

社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病， 花50万医
疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种
制度安排，而且会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就
是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。

你认为博士说得有道理吧？

3.博士还说 “保险是尊严，是爱与责任”

如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：
这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。
不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃
治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有
100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会
失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚
借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善
住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么
那么倒霉，我得了一场病要向那么多人借债，或者要把全家人十年
的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治
疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在
医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以
解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生
病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差
别。

对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在
年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高
品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为
了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，
还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产
品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。世界上可
以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此我反复强调保险制
度是唯一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。

这些观点你认同吧？

所以，保险是生活的必需品，人人都需要。

“三讲”范例二：

讲自己（个人成长）

我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业
前景非常好，也非常锻炼人。

特别是在太平人寿，有最专业的培训支持，个人的知识和能力都能
够得到快速提升。 同时这份工作还很有意义，在成就自己的同时还
可以帮助别人。

（以下内容同范例一）

附件3：“直肠癌”的故事

在我身边发生过这么一件事，我的一个朋友31岁，在一家化工企业
从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家
民营企业做行政工作，月薪就1500左右。就这样一个普通的工薪家
庭，日子还算过得红红火火。

但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻不
止，经过医生诊断为直肠癌中期。当他父母听到这个消息，首先想
到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有
几个有钱呢？朋友终于知道他的身体状况了。他拍着胸脯对父母说：
“是直肠癌我就放心了，这个病康复的几率很高的，我还会孝敬和照
顾你们二老的。”

但是，因为父母没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃了手术治疗，
改为进行化疗。父亲善意的告诉儿子：“医生说不能做手术，只能进
行化疗，做手术会导致癌细胞扩散，我们就化疗吧。”懂事孝顺的儿
子选择了化疗，并且知道父母因为没有办法为自己筹到足够的医疗
费，选择的是国产化疗的方式。当他知道真相的时候，仍然强颜欢
笑，在父母面前展现着他的坚强。化疗整整进行了一年多的时间，
最终也没能治好朋友的病，临终前身高一米八的朋友，体重仅仅只
有50多斤，他的身体已经被癌细胞完全耗尽。面对白发人送黑发人
的悲惨场面，他的父母将会背负更沉重的心债。”

当我第一次接触到保险的时候，我就想如果我的朋友当时能拥有一
份保险，情况就完全不同了。

【篇三：三讲示范稿】


讲自己

认同保险（范例，请结合自身情况自行编写）

我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这样一件事情。

这是一个非常不幸的家庭。金爸爸是我以前的同事，是一名体育教
师，七年前患了尿毒症，医疗费让家庭已经非常贫穷，大儿子辍学
和金妈妈一起打工支撑家庭。小儿子是我的学生，念高中时他父亲
病情加重，所以他请假回家护理父亲。在韩国打工的妈妈知道了这
个消息，很着急，就请保姆护理他的父亲，让小儿子回学校继续念
书。金妈妈说，大儿子已经辍学，不能让小儿子不念书，再苦再难
也要供他念完大学。去年培训班刚结束，我就给回到青岛的金妈妈
打电话，告诉她我在太平做保险了。她当时说，自己在韩国的时候，
韩国人人都有保障，人人都有保险，自己非常认同保险，但是自己
家这种情况购买不起保险。可是过了两天她打电话来说，小儿子的
长相很像他的爸爸，她担心小儿子以后会得和爸爸一样的病怎么办？
所以她说给小儿子买一点重大疾病险。我给他推荐了福禄双至，保
额十万，三十年期交，一年交2630。小儿子毕业时在妈妈打工的城
市青岛找了一份工作，做了四个月，了解到深圳比青岛工资高，就
到深圳去了。那时候投保刚一个月，小儿子就在深圳意外身故了。
事故发生前一天，小儿子还给妈妈打电话说，“妈妈，我找到工作以
后和哥哥挣钱养家，你可以不用这么辛苦。”第二天孩子就没有了，
意外夺走了他年轻的生命。妈妈去处理后事的时候，我给他们发传
真，告诉他们把理赔的资料准备好。事故发生在12月26号。金妈
妈2011年1月6号回来，她回来就抱着我伤心的哭。“孩子走了，
我没能和他一起死，自己回来了。我还有大儿子，我得勇敢的活下
去。”当时我、客户及亲友都认为刚投保一个月公司不可能理赔。他
们家户口在东北，所以搜集理赔资料将近用了差不多一个月，那时
候我很担心公司要是不给理赔怎么办，不理赔我心里就觉得很对不
起他们家，一直没睡好。过了这一个月以后，1月26号，理赔资料
都收集好了。递交理赔资料后第六天，公司就将10万元理赔金送到
客户手中，这件事彻底改变了大家对保险的看法。就我非常感谢公
司，觉得这份工作非常有意义。我决定了，给身边的每个家庭、每
个人送去保障这是我的任务，我不去韩国了，所以我就到太平人寿
做保险了。

讲保险

保险是一种科学的制度安排。

你看，在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这
个公式要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回
忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）
或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%
甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。接下
的问题是人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风
险。我们除了保险制度意外找不到第二种方法解决这个问题。

社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病，花50万医疗
费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制
度安排，而且会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就是
指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。

你认为有道理吧？

保险是尊严，是爱与责任

如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后一生的结论是：
这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。
不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃
治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有
100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会
失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚
借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善
住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么
那么倒霉，

我得了一场病要向那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为
乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来
如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医院理会非
常乐观的接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾
病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，
这就是由保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。

对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在
年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高
品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为
了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，
还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产
品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。世界上可
以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此我反复强调保险制
度是唯一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。

这些观点你认同吧？

保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。

讲公司

一、百年历史品牌

我们太平人寿1929年创立于上海，是现今中国保险市场上经营时
间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一，下面是我们太平公
司当时的一些老照片。这是太平旧址，金城大厦；这是我们公司的
老执照，还有最初的司徽；下面这张是我们公司高层会议的照片，
这些人都是当时叱咤金融界的精英。您看这张照片，这是我们太平
人寿1970年的营业报告，我们1956年根据国家政策调整，太平人
寿移师香港专营海外业务近半个世纪。2001

年12月5日，太平人寿在国内正式宣布复业。凭借多年海外市场经
验，十一年来，太平人寿发展迅猛，一举进入全国六大寿险公司的
行列。太平人寿用短暂的时间，创造了令业界称奇和社会各界瞩目
的“太平人寿现象”。

二、稳定的股东结构

我们来了解一下太平人寿的股东结构。您知道，一家公司的发展好
坏和它的股东结构是分不开的。我们太平有着稳定的股东结构，而
且股东一方面拥有国有背景，另一方面更是有着持续稳定的专业经
营。中国太平保险集团，它是隶属于国务院的国有控股金融保险集
团，中国四大国有保险集团（控股）公司之一， 1931年成立 ，立
足香港、辐射全球的综合金融保险服务商，集团经营区域遍及中国、
港澳、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等地区；业务遍布保险、证券、
资产管理和投资等金融领域。中国太平保险控股有限公司，它是中
国第一家在香港上市的中资保险公司;（股票代号：0966）。富通保
险国际，它是实力超凡的综合性金融集团，业务遍布全球。金柏国
际是富通旗下的全资子公司。此外太平人寿四次增加注册资本金至
37.3亿元，大大超过监管标准。

三、稳健高效的投资管理优势，为客户带来更多收益

你看，中国太平拥有太平资产管理有限公司和太平资产管理（香港）
有限公司，专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的
投资优势。

同时专业、多渠道的保险资金投资为客户带来稳健、长期的收益。
《新保险法》允许“保险资金可以投资不动产”，这就是太平人寿成
功收购的陆家嘴太平金融大厦。

公司的国有背景在基础设施债权投资上有着独有的优势。2001年京
沪高铁，；2008年国家电力；2009年京投地铁；这里有一个项目，
您肯定感兴趣，就是太平资产管理有限公司独家发起设立的“南水北
调工程债权投资计划”已通过保监会备案，该计划总规模400亿元，
投资期限6-10年，首期50亿获意向认购总额已过百亿元。有国务
院南水北调工程建设委员会办公室作为项目方和偿债主体，纳入中
央财政预算的国家重大水利工程建设基金等财政收入作为还款来源，
融资到期日不超过2020年6月30日，而重大水利基金征收截止日
为2019

年底，是国内最高信用等级和保障层级的金融产品，最高资产认可
比例，达到了保险行业同类产品的最高收益水平。另外太平资产拟
向国家申请，参照铁道债及地方政策债，对取得南水北调工程债权
投资计划产品利息收入给予所得税减免的优惠政策，这就意味着客
户的收益将会得到最大化。

太平投资渠道多样化使得公司投资收益高于行业平均水平。你看，
这是2004-2009年保险机构及太平的投资收益率，即使在金融危机
爆发的2008年，也取得了非常好的投资收益。你看，太平人寿的投
资管理的确是稳健高效，非常值得客户信赖，你说是吧？

四、荣升央企

就在今年3月16日，中国太平保险集团升格为副部级央企，全国也
只有四家保险公司贵为央企。正是因为百年历史品牌、专业三高团
队和卓越太平模式，使中国太平引领行业，走在行业最前沿，这才
升为央企。在中国企业生态当中有三种存在形式，一种是国企、一
种是民企还有一种是外企。如果把国家比作是父母，国企就像是国
家的儿子，因为国家是投资方是出钱养活它的，它也是供养国家的；
民企就是侄子，关系没那么近，也缴税也雇佣人员；而外企就是邻
居家的孩子，能避税尽量避税，一有风吹草动就撤出中国退回本土。
只有国企是和社会主义制度共存亡的。在国企当中又分为央企和地
方性国企。央企可以说是共和国的长子，贡献最大，得到的也是最
多的。央企拥有其他类型企业没有的地位优势，资讯优势，信誉优
势和投资优势。我们都知道在中国，一家企业的背景很重要，也就
是说它背后的股东是谁很重要。央企的股东是国家，那它的地位就
不可撼动。企业的地位还体现于对国家政策的把握，对于优质项目
获得的能力。在现行的经济体制下，信息不对称，信息是稀缺资源，
可以说资讯就是金钱，你说是不是？一条资讯早知道一天可能就能
赚到很多很多钱。2009年10月1日新《保险法》实施允许“保险资
金可以投资不动产”，一个月后太平人寿就收购陆家嘴太平金融大厦，
成为保险资金买楼第一单。至于央企的信誉优势，作为国家的经济
代言人，央企继承了国家信誉。太平资产拿到“南水北调投资债权计
划”项目就是央企投资优势的一个很好的验证。

所以，我就到太平人寿做保险了。

太平人寿三讲发言稿


【篇一：太平人寿三讲之讲公司】

太平人寿保险有限公司

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001
年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史
最悠久的中资寿险公司。

中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股
集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金
62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全
国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。

复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高
品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方
面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客
户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的
保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从
同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2012年3月，中国
太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互
补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的
保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。

太平人寿秉承“用心经营 诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化、
体系化运作，坚持以价值为导向，走内涵式发展之路，业务发展稳
健，业务结构良好，具备较好的商誉、管理水平、经营环境和发展
前景，企业实力和品牌竞争力大幅提升，总资产已达1687.5亿元人
民币。已连续六年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500
强”，连续三年获得中诚信国际信用评级为aaa级。

作为国内寿险集中统一的管控模式创建者，太平人寿“95589”为全
国客户提供24小时不间断服务，辅以强大的电子投保系统“立保通”，
帮助客户即时承保，生活无忧。复业以来累计理赔和给付保险金额
达114亿，总承保金额已经达到14.1万亿，为2577万客户送去保
障，分发挥了保险“社会稳定器”和“经济助推器”的职能。同时，太
平人寿还勇于承担企业公民的社会责任，公司品牌形象和企业声誉
获得客户、员工和社会的高度认可。

太平人寿作为新时期中国太平战略实施的“领头羊”和战略支撑力量，
将勇担使命和责任，紧密围绕集团“三年再造一个新太平”的战略目
标，积极践行“一个客户、一个太平”的品牌战略，开拓进取，改革
创新，提升专业服务，争创行业一流，定将“中国太平”打造成为世
界金融服务的杰出中国品牌！

【篇二：三讲】


附件2：“三讲”范例一：

讲自己（认同保险）

我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险是生
活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。

讲公司

1.太平人寿1929年创建，至今已有80年的历史，是目前中国保险
市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。

1956年，根据国家要求，太平保险公司移师海外；2001年中国加
入wto前夕，在国内复业；

2009年6月，统一品牌为“中国太平”。

2.太平人寿是国有背景,实力雄厚。三大股东分别神州泰岳股吧太平人寿三讲发言稿中国银行 余额宝_股票市场吧|今天股票行情|股票时间是：

中国太平保险集团，它是隶属于国务院的国有控股金融保险集团，

中国太平控股有限公司，它是第一家在境外上市的中资保险企业，

富通保险国际，它是实力超凡的综合性金融集团，业务遍布全球。

3.太平人寿拥有稳健高效的投资管理优势，能为客户带来更多收益。

你看，中国太平拥有太平资产管理有限公司和中保集团资产管理有
限公司，专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投
资优势 。

同时专业、多渠道的保险资金投资为客户带来稳健、长期的收益。
投资渠道包括股票、证券投资基金、各种国债、金融债券和企业债
券，股权投资、债权投资，银行大额协议存款以及各类定、活期存
款，还有保监会批准的其他资金运用形式。

新《保险法》允许“保险资金可以投资不动产”，这就是太平人寿成
功收购陆家嘴太平金融大厦。

公司投资厚积薄发，基础设施债券力拔头筹，中国太平投资的四大
类“国家级”项目，北京保障房债权投资，“保险资金进军不动产的最
大项目。北京市政府重点项目。”2008年国家电力、2009年京投地
铁和太平金融大厦等重大项目。

太平投资渠道的多样化使得公司历年投资收益高于行业平均水平。
你看，这是2004年-2008年保险机构及太平的投资收益率，即使在
金融危机爆发的2008年，也取得了非常好的投资收益。

你看，太平人寿的投资管理的确是稳健高效，非常值得客户信赖,你
说是吧?

另外，我之所以做保险还有一个原因。

讲保险

1.（讲身边真实的保险故事或 “直肠癌的故事”）

我身边发生过这么一件事……如果当时他拥有一份保险，情况就完
全不同了。

2.象这样得了重大疾病（遭遇意外事故）的情况，在我们身边有很
多吧？所以说风险无处不在，只有保险能够解决这些问题。

你看，这是今年太平人寿总经理郑荣禄博士接受《第一财经日报》
资深记者的专访，谈到大家最关注的保险热点话题。

我们总经理曾在复旦大学国际金融系任教，保险从业15年，有丰富
的实践经验和深厚的理论功底，我们都称他为”博士”。

你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。在现代社会中，人类
整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。我经常问周
围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋
友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车
祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，
这也就可以证明人类的风险是必然的。接下的问题是人类如何用一
种最科学的制度来解决必然要面对的人生风

险？这就是一个命题。保险制度是“唯一”的科学解决办法。我们除
了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。

社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病， 花50万医
疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种
制度安排，而且会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就
是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。

你认为博士说得有道理吧？

3.博士还说 “保险是尊严，是爱与责任”

如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：
这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。
不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃
治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有
100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会
失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚
借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善
住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么
那么倒霉，我得了一场病要向那么多人借债，或者要把全家人十年
的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治
疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在
医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以
解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生
病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差
别。

对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在
年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高
品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为
了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，
还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产
品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。世界上可
以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此我反复强调保险制
度是唯一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。

这些观点你认同吧？

所以，保险是生活的必需品，人人都需要。

“三讲”范例二：

讲自己（个人成长）

我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业
前景非常好，也非常锻炼人。

特别是在太平人寿，有最专业的培训支持，个人的知识和能力都能
够得到快速提升。 同时这份工作还很有意义，在成就自己的同时还
可以帮助别人。

（以下内容同范例一）

附件3：“直肠癌”的故事

在我身边发生过这么一件事，我的一个朋友31岁，在一家化工企业
从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家
民营企业做行政工作，月薪就1500左右。就这样一个普通的工薪家
庭，日子还算过得红红火火。

但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻不
止，经过医生诊断为直肠癌中期。当他父母听到这个消息，首先想
到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有
几个有钱呢？朋友终于知道他的身体状况了。他拍着胸脯对父母说：
“是直肠癌我就放心了，这个病康复的几率很高的，我还会孝敬和照
顾你们二老的。”

但是，因为父母没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃了手术治疗，
改为进行化疗。父亲善意的告诉儿子：“医生说不能做手术，只能进
行化疗，做手术会导致癌细胞扩散，我们就化疗吧。”懂事孝顺的儿
子选择了化疗，并且知道父母因为没有办法为自己筹到足够的医疗
费，选择的是国产化疗的方式。当他知道真相的时候，仍然强神州泰岳股吧太平人寿三讲发言稿中国银行 余额宝_股票市场吧|今天股票行情|股票时间颜欢
笑，在父母面前展现着他的坚强。化疗整整进行了一年多的时间，
最终也没能治好朋友的病，临终前身高一米八的朋友，体重仅仅只
有50多斤，他的身体已经被癌细胞完全耗尽。面对白发人送黑发人
的悲惨场面，他的父母将会背负更沉重的心债。”

当我第一次接触到保险的时候，我就想如果我的朋友当时能拥有一
份保险，情况就完全不同了。

【篇三：三讲示范稿】


讲自己

认同保险（范例，请结合自身情况自行编写）

我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这样一件事情。

这是一个非常不幸的家庭。金爸爸是我以前的同事，是一名体育教
师，七年前患了尿毒症，医疗费让家庭已经非常贫穷，大儿子辍学
和金妈妈一起打工支撑家庭。小儿子是我的学生，念高中时他父亲
病情加重，所以他请假回家护理父亲。在韩国打工的妈妈知道了这
个消息，很着急，就请保姆护理他的父亲，让小儿子回学校继续念
书。金妈妈说，大儿子已经辍学，不能让小儿子不念书，再苦再难
也要供他念完大学。去年培训班刚结束，我就给回到青岛的金妈妈
打电话，告诉她我在太平做保险了。她当时说，自己在韩国的时候，
韩国人人都有保障，人人都有保险，自己非常认同保险，但是自己
家这种情况购买不起保险。可是过了两天她打电话来说，小儿子的
长相很像他的爸爸，她担心小儿子以后会得和爸爸一样的病怎么办？
所以她说给小儿子买一点重大疾病险。我给他推荐了福禄双至，保
额十万，三十年期交，一年交2630。小儿子毕业时在妈妈打工的城
市青岛找了一份工作，做了四个月，了解到深圳比青岛工资高，就
到深圳去了。那时候投保刚一个月，小儿子就在深圳意外身故了。
事故发生前一天，小儿子还给妈妈打电话说，“妈妈，我找到工作以
后和哥哥挣钱养家，你可以不用这么辛苦。”第二天孩子就没有了，
意外夺走了他年轻的生命。妈妈去处理后事的时候，我给他们发传
真，告诉他们把理赔的资料准备好。事故发生在12月26号。金妈
妈2011年1月6号回来，她回来就抱着我伤心的哭。“孩子走了，
我没能和他一起死，自己回来了。我还有大儿子，我得勇敢的活下
去。”当时我、客户及亲友都认为刚投保一个月公司不可能理赔。他
们家户口在东北，所以搜集理赔资料将近用了差不多一个月，那时
候我很担心公司要是不给理赔怎么办，不理赔我心里就觉得很对不
起他们家，一直没睡好。过了这一个月以后，1月26号，理赔资料
都收集好了。递交理赔资料后第六天，公司就将10万元理赔金送到
客户手中，这件事彻底改变了大家对保险的看法。就我非常感谢公
司，觉得这份工作非常有意义。我决定了，给身边的每个家庭、每
个人送去保障这是我的任务，我不去韩国了，所以我就到太平人寿
做保险了。

讲保险

保险是一种科学的制度安排。

你看，在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这
个公式要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回
忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）
或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%
甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。接下
的问题是人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风
险。我们除了保险制度意外找不到第二种方法解决这个问题。

社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病，花50万医疗
费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制
度安排，而且会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就是
指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。

你认为有道理吧？

保险是尊严，是爱与责任

如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后一生的结论是：
这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。
不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃
治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有
100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会
失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚
借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善
住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么
那么倒霉，

我得了一场病要向那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为
乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来
如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医院理会非
常乐观的接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾
病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，
这就是由保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。

对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在
年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高
品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为
了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，
还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产
品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。世界上可
以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此我反复强调保险制
度是唯一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。

这些观点你认同吧？

保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。

讲公司

一、百年历史品牌

我们太平人寿1929年创立于上海，是现今中国保险市场上经营时
间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一，下面是我们太平公
司当时的一些老照片。这是太平旧址，金城大厦；这是我们公司的
老执照，还有最初的司徽；下面这张是我们公司高层会议的照片，
这些人都是当时叱咤金融界的精英。您看这张照片，这是我们太平
人寿1970年的营业报告，我们1956年根据国家政策调整，太平人
寿移师香港专营海外业务近半个世纪。2001

年12月5日，太平人寿在国内正式宣布复业。凭借多年海外市场经
验，十一年来，太平人寿发展迅猛，一举进入全国六大寿险公司的
行列。太平人寿用短暂的时间，创造了令业界称奇和社会各界瞩目
的“太平人寿现象”。

二、稳定的股东结构

我们来了解一下太平人寿的股东结构。您知道，一家公司的发展好
坏和它的股东结构是分不开的。我们太平有着稳定的股东结构，而
且股东一方面拥有国有背景，另一方面更是有着持续稳定的专业经
营。中国太平保险集团，它是隶属于国务院的国有控股金融保险集
团，中国四大国有保险集团（控股）公司之一， 1931年成立 ，立
足香港、辐射全球的综合金融保险服务商，集团经营区域遍及中国、
港澳、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等地区；业务遍布保险、证券、
资产管理和投资等金融领域。中国太平保险控股有限公司，它是中
国第一家在香港上市的中资保险公司;（股票代号：0966）。富通保
险国际，它是实力超凡的综合性金融集团，业务遍布全球。金柏国
际是富通旗下的全资子公司。此外太平人寿四次增加注册资本金至
37.3亿元，大大超过监管标准。

三、稳健高效的投资管理优势，为客户带来更多收益

你看，中国太平拥有太平资产管理有限公司和太平资产管理（香港）
有限公司，专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的
投资优势。

同时专业、多渠道的保险资金投资为客户带来稳健、长期的收益。
《新保险法》允许“保险资金可以投资不动产”，这就是太平人寿成
功收购的陆家嘴太平金融大厦。

公司的国有背景在基础设施债权投资上有着独有的优势。2001年京
沪高铁，；2008年国家电力；2009年京投地铁；这里有一个项目，
您肯定感兴趣，就是太平资产管理有限公司独家神州泰岳股吧太平人寿三讲发言稿中国银行 余额宝_股票市场吧|今天股票行情|股票时间发起设立的“南水北
调工程债权投资计划”已通过保监会备案，该计划总规模400亿元，
投资期限6-10年，首期50亿获意向认购总额已过百亿元。有国务
院南水北调工程建设委员会办公室作为项目方和偿债主体，纳入中
央财政预算的国家重大水利工程建设基金等财政收入作为还款来源，
融资到期日不超过2020年6月30日，而重大水利基金征收截止日
为2019

年底，是国内最高信用等级和保障层级的金融产品，最高资产认可
比例，达到了保险行业同类产品的最高收益水平。另外太平资产拟
向国家申请，参照铁道债及地方政策债，对取得南水北调工程债权
投资计划产品利息收入给予所得税减免的优惠政策，这就意味着客
户的收益将会得到最大化。

太平投资渠道多样化使得公司投资收益高于行业平均水平。你看，
这是2004-2009年保险机构及太平的投资收益率，即使在金融危机
爆发的2008年，也取得了非常好的投资收益。你看，太平人寿的投
资管理的确是稳健高效，非常值得客户信赖，你说是吧？

四、荣升央企

就在今年3月16日，中国太平保险集团升格为副部级央企，全国也
只有四家保险公司贵为央企。正是因为百年历史品牌、专业三高团
队和卓越太平模式，使中国太平引领行业，走在行业最前沿，这才
升为央企。在中国企业生态当中有三种存在形式，一种是国企、一
种是民企还有一种是外企。如果把国家比作是父母，国企就像是国
家的儿子，因为国家是投资方是出钱养活它的，它也是供养国家的；
民企就是侄子，关系没那么近，也缴税也雇佣人员；而外企就是邻
居家的孩子，能避税尽量避税，一有风吹草动就撤出中国退回本土。
只有国企是和社会主义制度共存亡的。在国企当中又分为央企和地
方性国企。央企可以说是共和国的长子，贡献最大，得到的也是最
多的。央企拥有其他类型企业没有的地位优势，资讯优势，信誉优
势和投资优势。我们都知道在中国，一家企业的背景很重要，也就
是说它背后的股东是谁很重要。央企的股东是国家，那它的地位就
不可撼动。企业的地位还体现于对国家政策的把握，对于优质项目
获得的能力。在现行的经济体制下，信息不对称，信息是稀缺资源，
可以说资讯就是金钱，你说是不是？一条资讯早知道一天可能就能
赚到很多很多钱。2009年10月1日新《保险法》实施允许“保险资
金可以投资不动产”，一个月后太平人寿就收购陆家嘴太平金融大厦，
成为保险资金买楼第一单。至于央企的信誉优势，作为国家的经济
代言人，央企继承了国家信誉。太平资产拿到“南水北调投资债权计
划”项目就是央企投资优势的一个很好的验证。

所以，我就到太平人寿做保险了。