陶华碧不再持股为什么还没欧被外界注意！

2017 年 2 月 13 日讯，说起 " 老干妈 " 牌辣酱，我国人可谓无人不知。因一起的风味，" 老干妈 " 成为了国人家常饮食中常用的调味酱料。其创始人—现年 70 岁的陶华碧，更是被奉为商界榜样。

出产 " 老干妈 " 的公司，是坐落贵州省贵阳的贵阳南明老干妈风味食物有限责任公司。陶华碧不再持股这家企业由陶华碧在上世纪 90 年代注册建立。上一年，其销售额已达 45 亿元。

公司秘闻注意到，一贯低沉的陶华碧，已在 2014 年悄然退出了对公司的持股，不再持有南明老干妈任何股份。这一股权变化，至今未被外界注意到。一起，她的小儿子李辉在股东名单中也不再呈现。取而代之，现在南明老干妈的股权，被陶华碧的大儿子李贵山和一名叫李妙行的自然人所掌控。

" 老干妈 " 陶华碧不再持股 辣酱曾登上奢侈品扣头网站

她不识字，没有一点财政常识，但她也喜爱研究，回想力惊人，不畏困难，顽固于想做的事，对现金近乎偏执的注重，绝不进入自己不熟悉的工作，每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。2012 年，她以 36 亿身家登上胡润我国富豪榜。她，便是老干妈陶华碧。2012 年，老干妈产量到达 33.7 亿，交税 4.3 亿，人均产量 168.5 万元。老干妈到底是怎样成功的 ?

从凉粉店得到创意

陶华碧出生在贵州省湄潭县一个偏远的山村。由于家里赤贫，陶华碧从小到大没读过一天书。20 岁那年，陶华碧不再持股陶华碧嫁给了贵州 206 地质队的一名地质普查员，但没过几年，老公就病逝了。老公病重期间，陶华碧曾到南边打工，她吃不惯也吃不起外面的饭菜，就从家里带了许多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断分配，她做出一种很好吃的辣椒酱，这便是现在 " 老干妈 " 仍在运用的配方。

老公逝世后，没有收入的陶华碧为了保持生计，开端晚上做米豆腐 ( 贵阳最常见的一种廉价凉粉 ) ，白日用背篼背到龙洞堡的几所校园里卖。

由于交通不便，做米豆腐的原资料其时最近也要到 5 公里以外的油榨街才干买到。陶华碧不再持股每次需求收买原资料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多，背篼又占当地，驾驶员常常不让她上车，所以她大多数时分只好步行到油榨街，买完资料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于终年触摸做米豆腐的质料――石灰，她的双手一到春天就会脱皮。

1989 年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，开了个专卖凉粉和冰脸的 " 实惠饭馆 "。" 说是个饭馆，其实便是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路旁边摊’罢了，餐厅的背墙便是公干院的围墙。" 其时饭馆的老主顾韩先生 20 年后对这个饭馆的回想仍旧明晰。

陶华碧做的米豆腐价低量足，招引了邻近几所中专校园的学生常常光临。一朝一夕，就有不少学生由于无钱付账，赊欠了许多饭钱。陶华碧经过了解，对但凡家境困难的学生所欠的饭钱，一概销账。" 我的印象是她只需碰上钱不行的学生，重量不只没减反还额定多些。" 韩先生回想道。

在 " 实惠饭馆 "，陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，许多客人吃完凉粉后，还要买一点麻辣酱带回去，乃至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做多少都不行卖。

有一天正午，陶华碧的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门去看看他人的生意怎样，走了十多家卖凉粉的饭馆和食摊，发现每家的生意都十分兴旺。陶华碧找到了这些餐厅生意兴旺的一起原因――都在运用她的麻辣酱。

1994 年，贵阳建筑环城公路，旧日偏远的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的卡车司机日渐增多，陶华碧不再持股他们成了 " 实惠饭馆 " 的首要客源。陶华碧近乎天性的商业才智榜首次发挥出来，她开端向司机免费赠送自家制造的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，这些赠品大受欢迎。

卡车司机们的口头传达显然是最佳广告方式，" 龙洞堡老干妈辣椒 " 的名号在贵阳迅速传播，许多人乃至便是为了尝一尝她的辣椒酱，特别从市区开车来公干院大门外的 " 实惠饭馆 " 购买。

关于这些景仰登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地来的人实在太多了，她感觉到 " 送不起了 "。1994 年 11 月，" 实惠饭馆 " 更名为 " 贵阳南明陶氏风味食物店 "，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开端成为这家小店的主营产品。

尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量仍旧求过于供。龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开端游说陶华碧，抛弃饭馆运营，办厂专门出产辣椒酱，但被陶华碧爽性地拒绝了。

陶华碧的理由很简略：" 假如小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭 "。" 每次咱们谈到这个论题的时分，她都是这样说，让人底子接不下去话，而且每次都哭得乌烟瘴气 "，时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回想其时的情形说。

让陶华碧办厂的呼声渐渐的升高，以至于受其照料的学生都参加到游说 " 干妈 " 的举动中。1996 年 8 月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫 " 老干妈 "。刚刚建立的辣酱加工厂，是一个只要 40 名职工的粗陋手艺作坊，没有出产线，悉数工艺都选用最原始的手艺操作。" 老干妈 " 职工回想说，其时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手艺操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停地流泪。陶华碧不再持股陶华碧就自己着手，她一手握一把菜刀，两把刀抡起来上下翻飞，嘴里还不停地说：" 我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了，年青娃娃吃点苦怕啥。"

在老板的带头下，职工们也纷繁拿起了菜刀 " 切苹果 "。而陶华碧以身作则的价值是膀子患上了严峻的肩周炎，10 个手指的指甲因长时间拌和麻辣酱现在悉数钙化。

很快陶华碧发现，她找不到装辣椒酱的适宜玻璃瓶。她找到贵阳市第二玻璃厂，但其时年产 1.8 万吨的贵阳二玻底子不愿意理睬这个要货量少得不幸的小客户，拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的恳求。

面临贵阳二玻厂长，陶华碧开端了她的榜首次 " 商业商洽 "：" 哪个娃儿是终身下来就一大个哦，都是渐渐长大的嘛，今日你要不给我瓶子，我就不走了。"

软磨硬泡了几个小时后，两边达到了如下协议：玻璃厂答应她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其他免谈。陶华碧满足而归。

其时谁也没有料到，便是最初这份 " 协议 "，日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企关闭狂潮中耸峙不倒，乃至能开展壮大的仅有原因。

" 老干妈 " 的出产规划爆破式胀大后，合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业，贵阳二玻与这些企业比较，并无本钱和质量优势，但陶华碧从来没有减少过贵阳二玻的供货比例。现在 " 老干妈 "60% 产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂出产，二玻的 4 条出产线，有 3 条都是为 " 老干妈 "24 小时开动。

作坊年代的 " 老干妈 " 尽管产量很小，陶华碧不再持股但光靠龙洞堡周边的凉粉店现已消化不了，她有必要开辟别的的商场。陶华碧榜首次感触到运营的压力。

陶华碧用了一个 " 笨办法 "：她用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路旁边的商铺推销。

一开端，食物商铺和单位食堂都不愿承受这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家洽谈将辣椒酱摆在商铺和食堂货台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。商家这才肯试销。

一周后，商铺和食堂纷繁打来电话，让她加倍送货。她派职工加倍送去，居然很快又脱销了。陶华碧开端扩展出产，她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话：" 我要一万个瓶子，现款现货。"

无论是收买农人的辣椒仍是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，" 我从不欠他人一分钱，他人也不能欠我一分钱 "。从榜首次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万她一向坚持这个准则。" 老干妈 " 没有库存，也没有应收账款和应付账款，只要高达十数亿元的现金流。

1997 年 8 月，贵阳南明老干妈风味食物有限责任公司建立，工人增加到 200 多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒，财政、人事各种报表都要她亲身审理，工商、税务、城管等许多对外事务都要应付，政府有关部分还常常下达文件要她贯彻履行。陶华碧不再持股除此之外，她还要常常参加政府主管部分举行的各种会议，有时还授命上台说话。

从部队转业到 206 地质队汽车队作业的长子李贵山得知她的难处后，就自动要求辞去职务来帮母亲。尽管此刻的陶华碧已是小有名气的生意人，但她仍是觉得李贵山辞掉 " 铁饭碗 " 来协助她是 " 秀才遭难 "，故竭力对立。无法之下，李贵山只能 " 先斩后奏 "，先辞掉作业再找到陶华碧，成为 " 老干妈 " 的榜首任总经理。

只要高中文明的李贵山，帮陶华碧做的榜首件事是处理文件。一个读，一个听。听到重要处，陶华碧会忽然站起来，用手指着文件说：" 这个很重要，用笔划下来，马上去办。"

王武和谢邦银说，陶华碧的回想力和心算能力惊人，财政报表之类的东西她彻底不明白，" 老干妈 " 也只要简略的账目，由财政人员念给她听，她听上一两遍就能记住，然后自己心算财政进出的总账，马上就能知道数字是不是有问题。

需求签字的文件，陶华碧就在右上角画个圆圈——这是她从电视里看来的。李贵山觉得这样很不安全，他在纸上写下 " 陶华碧 " 三个大字，让母亲没事时操练。陶华碧对这三个字看了又看，一边摇头，一边尴尬地感叹：" 这三个字，好打脑壳哦 ( 贵阳话：太难了 ) !" 但为了写好自己的姓名，她像小孩子描红相同一笔一划地整整写了三天。

有人问她练字的感触，陶华碧用她的 " 特征言语 " 总结说：" 比剁辣椒难 "。三天后，当她总算 " 描 " 会了自己的姓名时分，快乐得请公司整体职工加了一顿餐。

直到现在，" 陶华碧 " 是陶华碧知道的仅有的 3 个字。

1998 年，在李贵山的协助下，陶华碧拟定了 " 老干妈 " 的规章准则。理财周报记者没能得到这份准则的原文，但谢邦银说他们没有职工手册，所谓的规章准则其实十分简略。只要一些比方 " 不能偷闲 " 之类的语句，更像是老一辈的教导而非职工有必要履行的准则。

就靠这样一套如美国宪法般没改正一个字的简略准则，陶华碧不再持股" 老干妈 "11 年来一向保持稳定，公司内部从来没有出过什么问题。

" 陶华碧有自己的一套，你能够叫作‘干妈式办理’。" 贵州大学讲师曾作为记者屡次采访过陶华碧，他说：" 比方龙洞堡离贵阳市区比较远，邻近也没什么吃饭的当地，陶华碧决议一切职工一概由公司包吃包住。从最初 200 人的小厂开端，‘老干妈’就有宿舍，一向到现在 2000 人，他们的工资福利在贵阳是顶尖的。"

在陶华碧的公司，没有人叫她董事长，全都喊她 " 老干妈 "，公司 2000 多名职工，她能叫出 60% 的人名，并记住了其间许多人的生日，每个职工成婚她都要亲身当证婚人。

除此之外，陶华碧还一向坚持她的一些 " 土准则 "：隔三岔五地跑到职工家串门 ; 每个职工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋 ; 有职工出差，她像送儿女远行相同亲手为他们煮上几个鸡蛋，一向送到他们出厂坐上车后才回身回去 ; 贵州新年过节时，有吃狗肉的风俗，陶华碧特别建了个养狗场，天长日久养着 80 多条狗，每到冬至和新年就杀狗供全公司聚餐。

除了 " 干妈式 " 办理之外，陶华碧在公司结构设置上也有自己的特征。" 老干妈 " 没有董事会、副董事长、副总经理，只要 5 个部分，陶华碧下面便是谢邦银和王武，一个管事务，一个管行政。谢邦银笑称自己便是个 " 事务经理 "，由于总要扑到一线拼命。

1998 年开端，陶华碧把公司的办理人员轮番派往广州、深圳和上海等地，让他们去调查商场，到一些知名企业学习先进的办理经验。她说：" 我是老土，但你们不要学我相同，单位不能这样。你们这些娃娃出去后，都给我带点文明回来。"

2005 年，李贵山脱离总经理岗位，总经理职位空悬了一阵后，工作经理人王海峰就任，现任总经理谢邦银时任总经理助理。而《理财周报》记者了解到的状况是，李贵山在 " 下课 " 之前的适当长一段时间里都只是挂名，不再参加公司办理。

陶华碧不再持股" 老干妈 " 的办理团队，大概是我国现在大型企业中最奥秘的一支，陶华碧对他们的一个要求便是不能承受外界采访。坊间对这支团队的点评大致为：忠实、勤勉、低沉。而其长子李贵山离任的原因，一向是一个谜。

2001 年，为了进一步扩展规划，陶华碧预备再建一处厂房。其时，公司大部分资金都压在原资料上，有人主张她找政府寻求协助。南明区委很注重，当即和谐建行给她借款。和谐好今后，区委办给她打来电话，让她到区委洽谈此事。

陶华碧带上管帐来到区委，乘电梯到区长办公室地点的三楼。由于电梯很旧，门现已坏了陶华碧不再持股，陶华碧走出电梯时，一不小心被电梯门挂住了衣服跌倒在地。

陶华碧爬起来后，随行人员认为她要发火，谁知她却说：" 你们看，政府也很困难，电梯都这么烂，咱们不借了。"

随行人员还认为她是在恶作剧，她却叹了一口气，说：" 咱们向政府借钱 ( 编注：陶华碧不知道政府和谐银行借款是什么意思，认为便是向政府借钱 ) ，给国家添麻烦。真不借了，咱们回去。"

创业期间，陶华碧从来没有和银行打过交道，仅有的借款是在她兴旺之后，陶华碧不再持股银行不断托人找上门来请她借款，却不过情面才牵强贷的。贵阳市商业银行的一位作业人员说，陶华碧对他们说的最多的一句话是：" 你们便是想挣我点利息钱嘛。"

2003 年，一些政府领导曾主张陶华碧公司借壳上市，融资扩展公司规划。

这个在其他企业看来求之不得的工作，却被陶华碧一口否决，陶华碧的答复是：" 什么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只知道炒辣椒，我只干我会的。" 有官员感叹，和 " 老干妈 " 谈融资搞多元化，比和外商谈出资还要难。

即使是在扩展公司出产规划这样的工作上，陶华碧也保持着自己顽固的慎重。贵阳市官员在劝说陶华碧时也是倍感困难，最终在市区两级首要官员的屡次上门劝说下，陶华碧才牵强赞同。

现在，陶华碧简直不去她的办公室，奔跑座驾也很少运用，由于 " 坐着不舒服 "。除了一个月两三次去厂房车间转转，她日子的悉数便是和几个老太太打麻将。

有一天在麻将桌上，有人问她：" 你赚了那么多钱，几辈子都花不完，还这样拼命干什么 ?" 陶华碧其时没答复上来，晚上她躺在床上辗转反侧地想这样的一个问题，简直彻夜未眠。

第二天，正赶上公司举行整体职工大会，按着会前的组织，作为董事长的她要给职工们讲一讲当时的经济形势以及怎么应对 " 入世 " 后的应战，然后具体作业目标由总经理下达。

依照陶华碧在公共场所说话的常规，李贵山现已为她拟了一份说话稿，陶华碧听了三遍，简直就能一字不差地背下来。

但在会上说话时，她忽然想起昨日那个问题，转化论题了：" 有几个老阿姨问我，‘你现已那么多钱了，还苦哈哈的拼哪样哦’ ? 我想了一晚上，也没有想出个味来。看到你们这些娃娃，我想出点味来了：企业我带不走，这块牌牌我也拿不走。陶华碧不再持股毛主席说过，未来是你们的。我一想呀，我这么拼命搞，原来是在给你们打工哩 ! 你们想想是不是这个道

老干妈关于国人来说是一个传奇，老干妈的创始人名叫陶华碧，是一个没有上过学的人，连自己的姓名都不会写，但是在 1989 年自己自食其力，到现在成为全国的知名品牌，其创下 3 年交税 18 亿元，产量 68 亿元的成果，而且直接直接带动 800 万农人致富，为此政府奖赏老干妈 4 个连排号车牌。与此一起企业的开展也带来了老干妈的座驾换新，老干妈现在则具有国际尖端品牌劳斯莱斯旗下价值 500 多万元的豪车古斯特。