东海恒信简述会让大家看到国产运动题材原来在中国影片市场也可以大卖

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　　2019年电影市场的混乱，也让2020年的中国电影市场变得更加扑朔迷离。中国观众的成长速度如此迅速，观众需要新事物。有多少创作者能够追上观众，或者找到其中能够存在相对长久一些的规律，才有机会在2020年获得观众的青睐。,[赞][献花][献花][献花] ,仙子姐姐真的很厉害跟着她赚了不少 ,这个票赚了十多个点，准备再跟仙姐干一票！ ,跟着仙姐有肉吃[拜神] ,棒棒哒

　　全新商业类型片受到欢迎

　　从商业的角度考量，类型电影代表的是最稳定最容易预测的商业项目，但类型电影与观众建立的默契，正在随着中国电影观众的成熟，被市场所加速更新换代。许多相对陈旧的电影类型，在过去有着不少优异表现，比如单纯的爆笑喜剧、流水线生产的好莱坞视效大片，都没有办法继续征服广大观众。以《流浪地球》、《我和我的祖国》、《哪吒之魔童降世》为代表的具有中国特色的类型影片，已经在2019年获得了最高的票房成绩。2020年，还会有哪些全新类型会受到观众的青睐？

　　在可以预测的2020年，国产动画依然会有相对强劲的表现。大年初一，与《哪吒之魔童降世》同一出品公司的动画《姜子牙》即将上映，这是首次有两部备受关注的国产动画电影进军春节档。该片创作开发多年，由光线彩条屋出品，该公司在中国风国产动画电影上已经拥有非常丰富的经验，从《大圣归来》、《大鱼海棠》到《哪吒之魔童降世》，已经将“国产精品动画”的印象深刻地留在观众心中。更何况《姜子牙》与《哪吒之魔童降世》都属于“封神演义”的故事体系，在未来拥有联动甚至打破次元壁的可能。

　　春节档另一部备受关注的影片，是由陈可辛执导、巩俐与黄渤主演的运动题材电影《中国女排》。在近些年并没有太多聚焦运动题材的华语电影出现，少有的几部讲述赛车、搏击、拳击的影片，获得的票房成绩并不太理想。中国市场票房最高的运动题材影片，还是由阿米尔·汗主演的印度电影《摔跤吧！爸爸》，该片将摔跤与亲情、励志、成长等元素融合在一起，从普通观众到专业影评人都对该片给予高度认可。《中国女排》中，拥有中国人最有记忆点和情感共鸣的运动团队，几次重要的比赛都牵动着全国观众的内心，核心角色郎平也陪伴了两代中国人成长，非常容易与观众建立共情。《中国女排》在2020年春节档如果有着上佳表现，会让大家看到国产运动题材原来在中国影片市场也可以大卖，本来就“文体不分家”，内地也完全不缺有故事的运动员与运动队。陈可辛导演的另一部作品《李娜》，也有可能在2020年内上映，这部根据著名运动员真实经历改编的作品，或许能给予希望创作运动员人物故事的创作者更多启发。

　　好莱坞电影虽然在2019年所占票房比例较往年变低，也没有通过流水线式的特效大片收割巨量票房，但在2020年中，值得期待的好莱坞大片同样还有不少。漫威电影宇宙中黑寡妇的首部单人电影《黑寡妇》，以及中国女导演赵婷执导的《永恒族》，皮克斯也带来了两部新作《1/2的魔法》和《灵魂》，属于索尼的漫威故事《毒液2》也将上映，DC宇宙会有两部影片，华人女导演的《猛禽小队和哈莉·奎因》和备受期待的《神奇女侠2》，“王牌特工”系列的前传《王牌特工：源起》，“怪兽宇宙”系列中的《哥斯拉大战金刚》，第25部“邦德”系列《007:无暇赴死》，最受中国观众欢迎的动作系列《速度与激情9》，以及在中国收获稳定观众票房的动画《小黄人大眼萌2》，知名大导演克里斯托弗·诺兰的新作《信条》。根据同名小说改编的丹尼斯·维伦纽夫执导的《沙丘》，以及知名游戏改编的《神秘海域》，也在中国拥有不小的观众群体。

　　值得特别提到的，是迪士尼打造的具有东方特色，由刘亦菲、巩俐、李连杰、甄子丹主演的真人版《花木兰》。该片在发布预告片后就引发了不少争议。这部影片究竟更受真正的东方观众欢迎，还是更受东方文化之外的欧美观众欢迎，让他们能怀着对东方文化的兴趣观看？答案还不明朗。通过2019年多部好莱坞大片在国际市场上相差极大的票房收入，能看到中国与北美对电影商品的需求有着越来越大的区别，一定程度上也代表了不同文化之间的区隔与分裂，未来的影片想同时讨好这两个地区的观众将更加困难。在好莱坞电影统治全球电影市场几十年之后，中国内地的观众们，或许在未来有机会形成又一个具有不同特色的独立电影市场。,如何能做好销售呢？

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。,对的!财务杠杆系数是指普通股每股利润的变动率相当于息税前利润变动率的倍数。 又因为总杠杆=公司财务杠杆系数和经营杠杆系数的乘积 普通每股利润= 即每股收益 所以lz的话是正确的,有什么真相啊？套路是不是很深,REF(OPEN,1)>REF(CLOSE,1) AND CLOSE>REF(OPEN,1) AND OPENREF(HIGH,1) AND LOWOPEN AND (CLOSE-OPEN)>(EMA((HIGH-LOW),90));,可以

　　市场分化明显，青年导演新片及批片更加多元

　　主流大片的云集，依然不会完全满足中国观众对新事物的期待。2020年的电影市场，会毫不犹豫地朝着多元化的方向狂奔，观众口味的成熟与分化，会让市场上既有赚得盆满钵满的大片，也会拥有越来越多优质的“小片”。这些电影最重要的两个来源，就是华语青年导演的全新作品，以及更加丰富的海外批片佳作。

　　在国内的影展和电影节中，青年导演愈发成为活动的主角，不论是成片展映，还是寻找资金与合作伙伴的创投单元，都能发现整个电影圈对新鲜血液的迫切需求。2019年，年轻的平遥影展和海南岛国际电影节也专门设立了针对初期创作者的创投单元。

　　在一定的概率上，年轻人之间更容易互相理解，所以年轻创作者能够更理解和更接近年轻观众，也不存在所谓的“历史惯性”，有能力、有精力在类型和风格上进行创新。《流浪地球》的导演郭帆，《我不是药神》的导演文牧野，《误杀》的导演柯汶利，都将此前华语电影不太具有市场价值的题材——华语科幻、现实主义——开创出巨大的市场潜力。随着更多成熟的电影公司投入时间和金钱帮助青年导演开发项目，2020年，会有更多的年轻作品在市场上崭露头角。

　　而在电影节展中，还有青年创作者热衷于作者表达，带来此前“没见过”的具有先锋性的艺术电影，比如根据清明上河图的中国画卷概念创作的《春江水暖》，用中国特色展现不同于西方叙事体系的全新表达方式。也会有青年导演将自己的表达放置于类型片的基础之上，创作出类似《平原上的夏洛克》这样具有类型特色的影片。通过这样的作品，能够看出导演在类型叙事上的功力，有机会在未来开发出更具商业潜力、受观众喜爱的类型电影。通过2018年及2019年的各类创投单元，可以想象在2020年及之后，还会有一批这样具有创造力的青年创作者将会出现。

　　在全新的内容提供上，除了华语青年创作者，海外批片也是其中很重要的方面。据不完全统计，在2019年总共有超过80部来自世界各地的批片在中国内地上映，分别来自美国、日本、印度、黎巴嫩、法国、意大利、西班牙、泰国、俄罗斯、荷兰、德国等国。其中，既有《千与千寻》、《海上钢琴师》这样的老片重映，也会有《调音师》、《利刃出鞘》、《海市蜃楼》这样的在海外上映不久便于内地上映的高口碑影片。

　　这些影片类型十分丰富，《绝杀慕尼黑》是运动题材，《天气之子》是日式动漫，《海市蜃楼》是悬疑惊悚，《何以为家》是剧情片，《徒手攀岩》是纪录片，《宝莱坞机器人2.0:重生归来》是动作片，《罗马》是艺术片。虽然这些影片中只有14部票房过亿，但其成为观众的第二、第三选择后，填补了许多电影市场上的空白，让观众能够在大银幕看到一部分世界范围内的优秀作品，也让喜爱不同类型、不同国家及文化影片的观众，有了更多选择。

　　相比直接出品原创电影，批片一向是还不错的生意。随着观众对新内容的需求，2020年会有更多的来自其他国家的影片以批片的形式走入中国内地，其中既会包括近一两年在电影节上获得提名及奖项的新片，也会包括一部分容易引起观众共鸣的经典老片。

　　电影院生存空间有限，视频平台“再就业”

　　越来越多样的影片在电影院上映，但就算2019年中国内地已经建成8万块银幕，也不能够满足每一部影片的需求。有越来越多的影片，正在加速登陆视频网站。

　　在视频网站上线的影片，尤其是刚刚从院线下线的新片，可不会免费上线给用户观看。许多影片就连VIP会员也不能直接观看，付费点播，已经成为许多影片的首要选择。

　　付费点播是在2019年才开始大规模出现的付费模式，在此之前，比如2017年、2018年，会有不少影片选择缩短窗口期，在下线的一个月之内登陆视频网站，不过那时上线后，大多数是作为VIP会员专享观看的存在，并不需要进行再度付费。2019年，《风中有朵雨做的云》、《黑衣人：全球追缉》、《大侦探皮卡丘》等众多备受关注的影片，都采用付费点播的形式在各大视频平台率先上线，每位会员只需缴纳6元，就能看到前两天还在电影院上映的新片。上线几个月之后，这些影片才会将逐步转为会员免费观看的模式。

　　凭什么收费？对消费者来说，这些影片有的是好莱坞视效大片，有的是知名导演的优秀作品，也有一些备受争议的影片。但最关键的原因，在于他们都只有非常短的窗口期。《风中有朵雨做的云》4月4日上映，4月19日就在视频平台上线，上映后的短短15天，还有不少影院仍在排片上映。《上海堡垒》也是在8月9日上映，8月30日上线。鉴于内地并没有北美那样的关于登陆视频平台窗口期的硬性规定，究竟在什么时候登陆视频平台，更多还是片方自己与平台之间进行交涉，保证自身利益最大化。

　　在视频网站上线，究竟能收获多少收益，目前还没有太多明确的数字。对这些影片来说，原本票房即便没有达到预期，但已经比网络付费能够达到的体量大得多，登陆视频网站只是多了一份零头。随着付费意识的增强，以及视频网站本身也在探索会员之外的单片付费，在2020年，会有更多的电影选择在下映的前后用最快的速度登陆视频平台，这部分的总体收益也会越来越高。

　　不过对另一类影片来说，在视频平台上线，是与目标观众见面的最大可能。对许多青年导演的作者电影来说，捉襟见肘的宣发费用，令他们就算能够登陆大银幕，也只能获得极少的排片和宣传机会，3、5天之内就失去排片，喜爱这一类型的影迷可能还没来得及买票，就已经下线。而视频网站，不论是点播还是会员专享，都能帮助观众在任何时间找到这些“小众”影片。虽然视频网站在，这些影片获得的可能只有百万级或千万级的收益，但足以帮助青年创作者收回成本，进行下一步的创作。

　　导演谢飞也认为，未来应该“共同去迎接和建造以网络营销为主的多元化流媒体电影市场。”他表示，自己“在呼吁有关部门，建立以网络为主要营销带头羊的多元化的电影市场，而不要就盯着这些银幕。我觉得一定要改变观念，传统认为必须大银幕看才叫电影，是错误的，一定要看到网络的威力。”在2020年，视频平台对电影的重要性将会愈发凸显。观众已经习惯在手机、电脑和电视上看视频，只要观看的都是正版，看电影也没什么不好。

（文章来源：界面新闻）

A股上市公司中，万安科技(002590)参股美国无线充电龙头企业、特斯拉无线充电供应商Evatran公司，并获得无线充电核心技术，积极布局电动车无线充电领域。科陆电子(002121)充电设备全国各地多点开花，2017年南网项目中标份额高居第一。公司在互动平台表示，目前已有无线充电技术储。c6S