诺安股票基金分析对于字节跳动进军货车联网领域

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  长城汽车

　　字节跳动据悉将投资自动驾驶创业公司轻舟智航。,为什么股吧里总有一些笑话 ,疯了 ,酒精酒精酒精 ,感觉好容易拉似的 ,你看看融资和融券各是多少？

　　延伸阅读：

　　字节跳动上“车” 张一鸣必打之“牌”

　　对于未来智能汽车的构想，现在业内普遍的看法是，其将成为下一代移动智能终端。

　　终端，对于互联网公司来说，则意味着流量入口。

　　而这个巨大的流量入口，张一鸣和他的字节跳动当然也不想错过。

　　近年来，移动互联网时代已经发展成熟，BAT等互联网巨头的天花板已经浮现。反观智能汽车市场，尤其是能够集成互联网公司生态体系的车联网领域，才刚刚兴起。

　　相关数据显示，2020年，我国车联网渗透率预计为24%，到了2025年，将达到77%。这对于互联网公司来说，则是一个天然的流量增长池，也正是因此，近年来BATHJ等互联网巨头先后选择进入汽车领域，打的口号也都是希望帮助车企造好车等。

　　去年5月份，手握巨大流量入口的字节跳动，也宣布进军车联网领域，并成立了车联网事业部。

　　此外，新智驾援引36Kr报道，某行业人士透露，字节团队曾拜访长城汽车以及吉利旗下车联网公司亿咖通等，还约见了博泰车联董事长应宜伦。

　　此前，字节跳动相关人员还曾到理想汽车调研，双方平时也就车联网业务有多次交流。也正是在这一年，字节跳动以3000万美元的资金参与了理想汽车的C轮融资。

　　对于字节跳动进军货车联网领域，行业内有诸多猜测。不过，从目前现有的消息来看，字节跳动车联网的主要业务还是扶持抖音+头条上车，抢占车内的生态流量入口。

　　仙豆智能副总裁谢平生此前曾对新智驾表示，仙豆智能正在与字节跳动进行合作，合作的内容之一就是抖音上车相关研发。同时，他还表示，仙豆智能与字节跳动的车联网业务部门也有其他部分业务合作。

　　字节上车

　　经过多年发展，字节跳动已经构建起了自己日趋庞大的内容生态帝国。

　　目前字节旗下的产品有今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、gogokid、皮皮虾、飞书、番茄小说、faceu激萌、轻颜相机等晨跑，涉及新闻、视频、娱乐、教育、阅读、摄影等多个领域。

　　在早期的互联网生态内容争夺战中，字节跳动旗下的今日头条在腾讯、百度等生态内容格局基本已定的情况下，异军突起，以强大的算法优势，让字节独成“头条系”，足以可以看出字节在生态内容上的强大优势。

　　此外，在短视频领域，字节跳动旗下的抖音产品更是目前市场上发展最成功的短视频产品之一，日活数据达到6亿+。

　　当然，还有一点，抖音此前虽然在国外遭遇封杀的危机，但其在国外市场上也占据着一定的用户基础。这也是目前国内短视频领域其他玩家所不具备的条件。

　　但是，移动互联网时代已经发展到末期，尚未挖掘的能够使用户大规模增长的场景已经少之又少。

　　在去年举行的6-7月份CEO见面会上，字节跳动创始人兼CEO张一鸣坦言，如果没有搜索场景的拓展和优质内容，今日头条的增长空间可能只剩下4000万日活用户量。

　　据QuestMobile数据显示，抖音推出4年后，2020年初，其增长速度已经从2019年的733%跌至60%，今日头条日活数据也呈现负增长趋势。

　　基于此，我们不难看出，字节与其他互联网公司一样，急于寻找下一个场景爆发点，字节跳动将目光集中在了汽车行业。

　　眼下，互联网公司切入车联网领域主要有三种路径：系统层、中间层(ROM层)、应用层。

　　系统层和中间层都不是字节跳动的核心能力所在，此时的字节跳动进入车联网的最直接、迅速的方式，就是利用其内容生态优势，为用户提供车载场景下的尽可能丰富的娱乐、信息服务。, ,导致配子基因不一样出现A和a是因为基因突变,性染色体与其他常染色体一样，都存在于体细胞中；有丝分裂时细胞中既有常染色体也有性染色体，但是XY这一对同源染色体的分离只有在减数第一次分裂的后期才会发生，其他时候是不会发生的。,对销售的东西，必需爱，爱才能卖，其次是了解，必需对货百分百的了解，最后是为人，嘴必需甜，啤气好，也必需有啤气，要做到，发一百跟发一万的货是一个心态,

高价产品是企业重要的赢利来源，如何让客户接受高价格，是许多业务人员非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服终端客户，也适用于说服经销商客户。

讨价还价是成交谈判中最关键、最艰巨、最紧张、最费时，也是最精彩的一个重要环节，很多业务人员都认为讨价还价的核心就是产品价格，但是你在进入这个环节以前必须明确，讨价还价不仅是针对标价的数字，更应该关注报这个价格的理由。

你报价的根据是决定报价的多少，也是你说服客户的理由。比如产品的进场费用。某大型超市单批产品的进场费600～1200元都有自己的理由，超市方面坚持的肯定是1200元的理由，而商家也一定坚持自己600元报价的理由，所以双方的讨价还价最终围绕的焦点就是：让对方认可自己的报价，说服他别杀价。

当客户习惯于对你的优质产品进行杀价时，作为业务人员的你该怎么办？一般来说，业务人员可抓住自己产品的卖点，耐心说明高价的理由，以成功说服客户接受你的价格。

也许客户会说：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你们的便宜多了！”

客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。例如在饮料行业，客户拿竞品的双瓶捆绑装产品与自己的单瓶装产品进行比较，或者拿小公司的产品与大企业的产品进行比较等，这种比较一定会产生错误的结论。

作为业务人员，应该先让客户说明他所认为的产品“价格高”高在哪里，如果客户拿大企业的产品与小公司的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。

客户：“说了那么多，那你们这个工程系统软件的报价是多少？”

业务人员：“我们的报价是95000元。”

客户：“怎么这么贵？我们是防疫站，可不是日进斗金的企业。”

业务人员：“报这样的价格当然是有原因的：我们历时5年开发了这套软件。此前与全国多家用户单位合作，对他们的意见和建议进行整理，并融入软件中。所以我们软件的通用性、实用性、稳定性都有保障。另外，我们附带的检验软件能出检验记录，这在全国同行中尚属首例，这也是我们引以为豪的。请您考察。”

客户：“再怎么说，也太贵了！人家成都类似的软件才卖5万元。如果有诚意成交，你就应该再便宜一点儿。”

业务人员：“您说到成都的软件，我们了解。给您列举一下我们的软件与成都的软件的优缺点：咱们先说成都的，他们软件的功能模块很全，有检验、体检、管理、收费、领导查询等，但他们软件的宗旨是将软件做得全而不深。而我们的宗旨是将软件做到既广又深，就检验这一块来说，他们的软件要求录入大量的数据并需要人工计算，而实现的功能只是打印；再看我们的，我们只需要输入少量的原始数据即可计算并出检验记录，并且全部由计算机完成。这样既方便又快捷。另外，在仪器和文档方面，我们的软件也在改进，并能为客户随时进行进一步的升级。”

客户：“那也不行，太贵。”

业务人员：“这么说吧，咱们买软件不仅买的是软件的功能，更主要的是软件的售后服务。作为工程类软件，它有许多与通用性软件不同的地方，所以它的售后服务很重要。我们向您承诺，在合同期间我们对软件免费升级，免费培训，免费安装、调试。您知道，我们做的是全国的软件市场，这期间来往的费用是很高的，这我们对您也是免费的。当然，我们用户中也有像您这样的客户说我们的软件比较贵，但自从他们上了我们的软件以后就不再抱怨了，因为满足了他们的要求，甚至超过了他们的期望。”

客户：“为什么？”

业务人员：“因为我们一贯的宗旨就是：利用优质的产品和高质量的售后服务来平衡客户价值与产品价格之间的差距，尽量使我们的客户产生一种用我们的产品产生的价值与为得到这种产品而付出的价格相比值得的感觉。据我们的客户反馈，应用上我们的软件对他们通过实验室认可也有很大的帮助。”

客户：“噢，这倒不错，那我们再强调一遍，你们的产品能不能再便宜一点儿？”

业务人员：“我们的软件质量在这儿摆着，一位检验专家，他对检验、计算机、软件都很在行，他自己也历时6年开发了一套软件，并考察了全国的市场，当看到我们的软件介绍和演示以后当场说：‘你们的和深圳的软件在同行中是领先的。’不仅专家对我们软件这样评价，我们在各种展示中也获过很多的奖，检验质量金奖、检验OA管理银奖等奖项。这样吧，要是您这儿下属的有条件的卫生所也能安装这套软件的话，我们能多提供一年的免费升级服务。”

客户：“哦，这样也好。看来你们的软件真有一定的优点。那这样吧，你下次来的时候，请你们的软件工程师过来看一下我们这儿的情况，我们准备上你们的系统。”

在价格和品质不变的情况下延长产品售后服务时间来化解客户对价格方面的异议，这不失为一个促成交易的好方法。就像这个事例中，销售方有升级能力、维修技术，用这来换取客户不再杀价，既能充分利用自身资源，还让客户接受了自己的报价，为绝对成交创造了机会。

很多时候，要说服客户别杀价，拿增加的项目来化解其异议是很不错的方式。比如，家用电脑领域，相对于其他电脑产品而言，联想的售后时间长于其他品牌，其他品牌电脑大部分的售后服务时间为1～2年，而联想却把售后服务延长到3年，并且第一年上门维修。这对大部分处理故障能力不是太好的客户无疑是个福音，他们就不太注重其产品的高价格，销量自然增加不少。

另外，业务人员也可以同这个事例中的业务人员一样，向客户说明自己公司的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的质量保证体系的证明文件及产品质量过硬的证明等。然后告诉客户自己的产品高价的背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。

——引自延边人民出版社《细节决定成交》

　　强大的内容生态体系以及广阔的用户基础，能够给车企带来众多天然真实的数据信息。不过，相较于BAT，字节跳动已经算是晚了一步，不可避免的会有自己的劣势存在。

　　一方面，汽车驾驶场景的特殊性，就必然对安全问题有严格追求。今日头条的崛起，是依靠着强大的算法推荐机制，能够给用户不断推荐其喜好的内容。但是在车内的驾驶场景下，这套算法推荐机制是否能够在安全的前提下运作，是有待商榷的。

　　另一方面，从目前车联网行业的格局来看，BAT已经依靠着自己的先发优势，在车联网领域站稳脚跟。

　　腾讯与字节目前的操作有一定的竞争关系，毕竟腾讯的优势，也是在海量的生态内容体系，百度则是凭借着小度OS，以及先发优势，成功进入数十款车型当中。阿里则在于其自主研发的操作系，同时打通了阿里的整个生态体系内容。

　　除了互联网企业之外，车企对于车联网的掌控欲也越来越强，长城旗下的仙豆智能、吉利的亿咖通、奇瑞的雄狮等，都在表明车企在车联网领域是不可能缺席的。

　　基于此，去年才刚刚进入车联网领域的字节，既要面对来自同互联公司的竞争压力，还要搞好与车企的关系，让车企接纳其进入自己的生态体系内，对于字节来说，是一个不小的挑战。

　　终局：OS之争

　　其实，字节跳动除了是一家软件公司外，其也一直在致力于发展自己的硬件。

　　早在2016年，张一鸣在接受采访时曾这样说过他的商业策略：“公司的导向是偏腾讯，加一点华为。华为很重视底层和基础设施，我发现公司越强大就越往底层走，更往整个社会的基础设施走。”

　　去年年初，字节跳动宣布收购锤子科技部分知识产品，这部分知识产权中，就包含着锤子科技主力打造的坚果手机及其自主研发的操作系统Smartisan OS。

　　前文也有所言，智能终端是流量的入口，字节跳动作为一家内容服务公司，如果在面向未来物联网时代，能够拥有自己的智能硬件产品，则可以为其内容、社交关系、AI算法发展找到一个载体，这个载体也是字节链接、承载、触达用户的梯子。

　　不过，这仅仅只是面向移动互联网时代，不管是智能音箱，还是智能手机，其开发的成本都相对比较低，但是这个想法一旦放到汽车行业，则并不是那么轻易实现的。

　　现实的例子就是贾跃亭的乐视，因为造车，直接破产。特斯拉和中国的造车新势力，也是经过惨烈的发展，才能走到现在这个地步。

　　虽然字节跳动造车的意义并不大，但其在汽车领域的布局，也并不仅限于将生态内容搬上车。

　　此前，在媒体报道中，恒业资本管理合伙人、惠辰咨询懂事江一表示：“让不同车企去为软件和系统适配硬件是非常困难的，考虑到软件后续的迭代升级，平台化延续，软硬件解耦时大前提，所以，未来进一步转向OS操作系统，是张一鸣必打的牌。”

　　事实上，目前百度、腾讯等都是通过在安卓系统的基础上做定制化开发系统，然后整合自己的生态内容来推给车厂，这种方式对整个产品的完整性上来说，是一个比较好的选择，如果车企开放程度比较高，可以直接推操作系统，开放性不够，则可以先推生态。

　　从目前消息来看，字节跳动依托锤子科技的操作系统打造一个专属的车载操作系统并不难，难的是目前汽车智能化行业格局虽并未最终落定，但不管是BATH，还是传统车企，抑或是造车新势力，在汽车智能化的赛道上都不会让步。

　　而对于字节跳动来说，其不缺内容和产品，缺少的仍然是和车企合作的机会，通过与车企的深度合作，才能加速字节跳动迅速跟上这个赛道。(来源：雷锋网)

（文章来源：界面新闻）

点评： 部分京津冀和山东玻璃厂商涨价。2018年第三次华东及华北等地区市场协调会召开，参会的26家厂家占全国产能48%。各厂家一致认为传统销售旺季已经来临，厂家库存总体并不多，加之原材料成本大幅度上涨，消化成本是必要选择。会议决定自12日起，各厂家根据自身情况报价上涨。会议结束后，部分京津冀和山东等地区厂家发布消息，报价上涨。HB7