三力士股票:用淡季不淡旺季不旺来形容崔尔厝红枣市场销售最为恰当

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  滨江集团

?? ? ?2021年12月20日~21日，参加了朋友们组织的崔尔庄红枣市场调研活动。经过两天时间参观考察交流活动，深入调研中国红枣集散中心崔尔庄红枣加工、贮藏、现货、qh产业发展，汇集各方信息，通过“振华说梨”分享给大家。,那股票要压回65元才能给一级市场做空做多空间，明天大跌， ,不到120不会走，26的成本，不怕调整，这种趋势股谁走 ,该买的都买好了，没人来抬轿了。 ,你真逗，10元以下？下一个熊市可能能见到。我告诉你，明年进入牛市，验证吧。 ,如果真的能有个调整，能回到12块，就不错的了，要看到啊。在16.21的地方还有一个缺口在的，也就是说它最终会在最后一颗卫星（五月）发射时，或之前就能封闭这个缺口的，坚信！

沧州红枣交易市场，位于沧州市崔尔庄镇沿307国道两旁的大约两公里长的区间内，核心区域大约为500米的露天开放市场，而且就是一个早市，早晨开市到上午10.30就已经散场了。河北沧州是著名的金丝小枣的产地，历史悠久，在2010年以前河北一直是全国最大的枣生产基地，但是随着新疆枣产量的快速增长，以及市场对新疆大枣需求的增加，当地枣需求大幅萎缩，沧州人不得不另寻出路。由于沧州的枣加工企业发达，大大小小的加工厂星罗棋布产业链完备，而新疆加工链处于劣势，也缺乏好的销售渠道，因此沧州人赶去新疆贩枣，拉到沧州加工销售，崔尔庄红枣市场成为买全国卖全国红枣集散中心。

据了解，沧州崔尔庄具有很强的加工能力，加工厂400家左右，冷库贮藏量达到100万吨左右，前店后厂，以中小型工厂居多，企业基本上都是以加工产销一体化。近些年由于红枣价格一路下跌，基本上以加工费利润为主，很难赚到价格波动的利润，其加工环节比较简单，主要是筛选、清洗、烘干、冷却、分拣、包装，其中筛选、清洗、烘干及环保设备和固定投入在30~70万元，技术壁垒不高。一般粗加工成本在1000~1500元/吨，运输通过17.5米半挂车，载重30吨，淡季运费最低500元/吨，而旺季可达到1200元/吨，高峰期甚至会出现一车难求的局面，因此交易所设定的内地600元升水仅可在淡季的一段时间交割方才划算，因此旺季交割主要还是集中在新疆。

红枣的等级划分分为:超特、特级、一级、二级、三级和四级，总共六个等级，每个等级价差大概在2元/公斤，其中特级枣大概占到10%~15%，一级为20%~25%，二级为25%左右，现货市场上，一、二级枣销量最大。红枣的分级方式主要是以大小划分，按箱卖货（一箱20公斤，但市场潜规则往往都是19.8公斤左右）。沧州的红枣品级评级比较混乱，各加工厂同级果的质量都有所差异，同样是一级枣还有“单号”、“双号”的差别，质量和价格就完全不一样了。

红枣交割标准的界定

含糖量:交易所标准为干基含糖总量的75%。干基含糖是需要扣除水的，虽然与现货含水含糖量有所差异，但按照含水量25%来折算，那么含糖量的标准其实只有56.25%，因此新疆灰枣基本上都能达到该标准（现货市场并不以甜度区分品级，因此各品级不存在含糖量有较大差异的现象）。

水分:交易所标准为15%~25%。由于近些年红枣市场不景气，买家认为买越干的枣越划算，因此整体的含水率都要偏低，事实上28%左右的含水率口感是最好的，当前市场上的红枣含水率大概在21%~26%左右，基本上也都符合交割要。含水量15%的红枣已经是硬到有些硌牙的水平了，干制红枣一旦加工完后已经无法将把含水量提升上去，随着时间的推移含水量只会有所下降而不会上升。

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每千克果粒数:? 标准交割品为180~230，升水交割品≤180，贴水交割品230<每千克果粒数≤280，单个枣重在4.35克~5.55克，贴水交割单个枣重的下限也要3.57克以上，特级果平均单粒质量在5克以上，二级果在320附近，普遍不符合贴水交割标准。

均匀度均差:<60%。60%的范围意味着决定了三个等级可以参混，但是现实中由于价格梯度均匀，且有每千克果粒数的标准在，因此在没有暴利的情况下混级交割没有意义，反而会大大增加筛选的成本。

成本核算:? ?沧州加工厂成本＝收购价+代办费+纸箱（10公斤）+运费+加工费+损耗+换箱费+冷库费。收购价因每年的年景差异而论，仓单成本以2021年为例，崔尔庄市场一级枣120元/箱，贴水仓单13800元，其中仓单红枣成本12000元，贴水1800元，交割对应是B级。代办费大概是0.1元/公斤，纸箱0.25元/公斤，运费0.6元~1.2元/公斤，淡旺季差异，加工费1.2~1.6元/公斤，淡旺季差异，其中人工分拣价格差异明显，淡季90元/天，旺季150元/天，冷库费0.4元/公斤（冬天温度比较低，一般干库保存不打冷，3月份开始打冷，每个厂打冷时间和次数也有差异）。

张浩普

库存:? ?由于市场较为分散，库存统计难度很大，只能通过走访问询的方式进行一定的了解。据崔尔庄业内人士介绍，高速口收费站数据显示，运输红枣车辆下高速同比正常年份减少50%；陈枣在7、8、9月份快速减仓，陈枣库存在较短时间内蒸发掉特别多，陈枣库存量可以忽略不计了；2021年新季节红枣大减产，新疆红枣减产幅度在30%，河北、山东、山西等地枣产区几乎称之为绝收，随然崔尔庄红枣库存出现暴满状态，但截止2021年12月20日库存量只有50%左右。7、8、9月份销量特别大，10、11、12月份销量平淡，用淡季不淡旺季不旺来形容崔尔厝红枣市场销售最为恰当。库存暴满，新季节大减产，现在库存量50%左右，说明陈枣顺势销售了。现在等时间、等销量看谁跑得快，达到真正发现有缺口的时候大行情自然会到来。

季节性:? 红枣具有很强周期性和规律性，以一年为一个循环，红枣的最高价出现在2月份，这个时候鲜果较少，没有替代品，又有春节旺季的刺激，以及人们冬季进补的习惯，使红枣的市场需求大幅增加，带动红枣价格上涨。10月底至11月红枣下树收购加工，此时新枣开秤的价格就要比陈枣高，2021年7月份从75元/箱一路高歌猛进，到12月20日122元/箱。正常年份，1~2月份是销售旺季，价格会进一步抬升，春节后3~4月份处于消费淡季价格回落，并且此时红枣开始陆续入冷库，库存成本增加，7、8、9月份清黄不接时价格抬升明显，但是此时品质差异凸显，品级价差波动剧烈，不同品级价格容易出现分化。由于连续5年价格偏低赔钱，往往加工厂会在春节旺季抢着先把好货卖出去，好几年赔钱好不容易遇到赚钱年份，锁定利润以避免后期下跌带来的风险。

红枣主产区新疆在经历了年初的低温霜降，以及7月初，新疆南部红枣种植主产区持续高温，炎热干旱之后，导致大部分地区出现落果情况，坐果受到较大影响，加之近两年红枣种植一直处于亏损状态，枣农种植积极性下降，撂荒和改种棉花的情况时有发生。红枣价格大幅波动的主要矛盾还是以高温落果为导火索，引发市场情绪高涨，目前市场分歧点不在于是否减产，而是减产幅度有多大。据了解，产区局部地区受灾严重，部分枣园受灾较轻，综合考虑未受灾地区及受灾一般地区，推算全国灰枣减产幅度约30%，红枣供应端分析不能仅看新季产量，还要结合库存。

红枣是我国第一大干果品种，红枣营养丰富，是重要滋补食品和药用食品，又是食品工业的重要原料，用途广泛，传统中医认为红枣具有健脾、养胃、补血、护肝、益气、安神等功效，自古以来就是养生佳品，没有任何可替代品，红枣的核心消费群体是26岁~55岁的女性消费者。红枣产区非常集中，我国是世界上唯一的红枣出口国，在相当长的一段时间内，我国在世界红枣生产和贸易中占有绝对统治地位，而我国目前人均鲜枣只有0.5公斤，从市场需求看，市场刚性需求是不争的事实，现在产量远不能满足需求。在后疫情时代，经济滑坡，消费下降的大背景下，陈振华

基本上看空，基建、化工、股权期市、餐饮、服装、旅游、房产楼市……，唯独红枣后势行情具备确定性。

近段时间，qh里的水果qh几乎崩盘了，先是红枣，然后苹果紧随其后，轰轰烈烈的炒作出现了大裂缝，qh开始大幅度回撤，qh并没有给予市场更稳定，反而增加了更多的不确定性，这其中的怪现象令人啼笑皆非。大家形成一致性意见，一轰而上炒作红枣qh合约到18500高点，一条阴线打过降到14200低点，感觉有点像2018年苹果qh，确定减产、一致性看好，多单被套，看对方向赚不到钱，现实教育人，涨的时候都看好，人心高了还想高，落的时候都不看好，低了还想低，人心都是这样，变的是基本面，变的是人性。

一波涨跌行情过后，95%的人亏钱了，5%的人赚了，下一波涨跌行情，赚钱的人还是那一批5%的人，亏钱的换了另一批人，带血的韭菜浇水施肥后被反复收割，很多人看对了方向，死在了成功的路上，看不到未来。较低的持仓则可能导致一些资金在这个品种上兴风作浪，红枣2201作为主力合约的时候也就10万手的持仓，而红枣是5吨一手，也就是意味着这个池子也就50万吨的容量，看似量还可以，但是对于一些金融资本大鳄来说，人家真的可以给你包圆了。一个小池子里有一个金融资本大鳄，其他的小鱼还活不活了，资本操作收割机，谈期色变的滋味确实难受。

做qh一定要做自己熟悉的品种，做好调研，以事实为依据，不要形成一致性意见，一定要研究透，低点进高点出，做到低点再进，不能永远泡在里面，赔钱的时候少赔，抓住机会狠狠多赚一笔，牢记qh以现货为锚地，千变万化离不开现货，现货是基础，强现实弱预期，涨有涨的道理，落有落的理由，做多理由说减产，做空说消费减少，没有绝对的行情，做qh没有道理可言。

红枣qh远期合约2209坚定持有，最后疯狂是振华说梨的观点，您同意吗？